为什么同样地段,有的商场开业就爆满,有的连星巴克都不愿入驻?上周和某连锁品牌招商总监喝茶,他透露了个狠招:"我们看商场就像丈母娘挑女婿,软文就是你的相亲简历!"今天就手把手教新手,怎么用软文把商场包装成品牌眼里的香饽饽。


一、定位陷阱:你以为的优势可能是毒药

新手最容易犯的错——把"通行便利""人流量大"当王牌。品牌方真正在乎的是精准客群匹配度。试着用这三步重构定位:

  1. 拆解开销DNA:周边3公里居民画像不是数字,是活生生的人设
    • 年轻家室扎堆?儿童培训+亲子餐厅组合拳
    • 写字楼密集?轻食简餐+美甲沙龙更吃香
  2. 场景化表达:把"日均客流5万"改成"每天3万白领在这化解午餐焦虑"
  3. 竞品差异点:隔壁商场主打快时尚?你就突出设计师集合店

杭州某商场改造前招商惨淡,后来把软文重点从"地铁上盖"转向"新中产第二客厅",三个月签下7个首店品牌。


二、品牌筛选:不是越大牌越好

招商不是集邮游戏!试试这一个品牌金字塔模型

层级作用案例
流量担当带人气(喜茶、优衣库)某商场用%Arabica咖啡撬动轻奢品牌
利润奶牛高坪效(美妆、黄金)SK-II专柜月销破百万带动其他品牌
氛围组调性担当(书店、花艺)言几又入驻后餐饮租金上涨20%

核心要讲好生态故事。成都某项目在软文里画了张"品牌共生地图",展示奶茶店如何给美甲店导流,成功吸引多个新兴品牌组团入驻。


三、政令设计:优惠不是跪舔是诱饵

免租期、装修补贴这些老套路早过时了!学学这些高级钓术

  1. 流量对赌契约:品牌支付根基租金,客流达标后返点
  2. 联名营销基金:商场出资50%做品牌联合推广
  3. 数据共享机制:开放客群画像帮助精准运营

上海某商场更绝——给早期入驻品牌"优先选位权",让后来者为了好坐标主动增强分成比重。这套玩法写进软文后,招商速度增强3倍。


四、传播心机:让品牌主动找上门

别再群发邮件了!试试这些精准狙击法

  1. 行业报告体:《2025新开销品牌选址白皮》里"不经意"露出商场优势
  2. CEO访谈录:假装采访竞品对手,实则展示你的运营本事
  3. 反向种草文:《这些品牌哭着要进的商场到底有什么魔力?》

最狠的是深圳某项目,给目的品牌总部快递"定制版商业计划书",里面夹着目的客群开销小票复印件。三个月内收到27份入驻申请。


五、避坑指南:这些操作毁所有

  • 吹嘘"地域唯一"(品牌最怕恶性竞争)
  • 堆砌专业术语(招商总监没空查字典)
  • 隐藏硬伤(消防验收症结后期必反噬)
  • 统一话术(轻奢、快时尚要分开撩拨)

见过最惨的案例——某商业软文怎么写写"日均客流10万",品牌入驻后发现含地铁过路客,三个月就撤柜。后来改成"有效停留客群5万+",反而吸引体验式业态。


小编拍大腿说:
跟了八年招商才明白,好软文不是求人施舍,而是制造稀缺幻觉。上周帮顾客写的《限量席位:仅剩3个能与UJI做邻居的机会》,明明空铺还有20个,愣是让五个品牌连夜打款预定。记住啊,商场招商就像谈恋爱,矜持点反而更迷人!

独家数据:采用场景化描述的招商软文怎么写,品牌查阅率增强58%,而带有对赌方案的入驻政令,签约周期平均缩短23天。下次软文写作前,先把自己想象成急着找铺的品牌方——什么样的诱惑会让你心跳加速?