软文给企业营销
案例一、迪拜七星级酒店的软文营销
迪拜有个七星级（目前是八星级）酒店，这个酒店建在一个人工岛上，外形酷似帆船，一共有56层，321米高。这个酒店2007年后重点拓展中国市场之时，没有投入一分钱广告费，只是在国内的几家报纸媒体做了几篇系列软文。
其中比较典型的是以下两篇：《长江商报》2007年8月20日的报道“全球唯一七星酒店：24吨黄金装饰，”《北京青年报》2010年8月9日的报道“迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊”，这两篇文章的核心内容被新华网、人民网、搜狐、腾讯等各大门户网站争先转载，被其他平面媒体报道引用。结果帆船酒店成了国内富商、明星等争相参观的景点，以及入住的首选。
据统计，帆船酒店的客人至少超过10%来自中国。
案例二、脑白金软文赢天下
1998年，史玉柱准备用脑白金东白再起之际，是拿着借来50万元，而背后负债是3个多亿，如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。
压力就是动力，史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，他们创作了几百篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。
他们的具体做法就是，首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，却抓住了用户渴望长寿和健康的普通心理。“两颗生物原子弹”这篇文章，其实就是在给客户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据消除客户的质疑心理。
第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、人休内有只“钟”、“夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡只能活五天、女子四十，是花还是豆腐渣”，还是继续向客户传递健康科普知识，这一轮力度更大，给客户营造迫切解决问题的心理，最后刊登启事、留咨询电话，从而达到客户主动找产品的目的。
软文营销
案例三、格兰仕“豆腐块”打天下
梁德庆，格兰仕的创始人，20世纪90年代初，他使得最初拥有7个人的乡镇企业，利用软文营销最终成了微波炉市场领导者。
格兰仕成立之初，同样没有足够多的钱打广告，面对对微波炉了解甚少的国内消费者，梁德庆决定在中国发动一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”，以此来教育和引导消费者使用微波炉。格兰仕就找了一批人专门写软文，撰写了“微波炉做菜1000法”，在全国几十家地方小报上刊登，后来全国报纸都在疯狂转载这些“豆腐块”式的文章。格兰仕的销量也随着媒体的转载直线上升。
于是格兰仕时索性联合了150多家报纸，以栏目合作的方式，介绍微波炉怎么用、有什么好处、怎么保养等。随后，格兰仕又组织国内专家编写微波炉的系列知识从书，免费发送了100多万册。此外，他们还制作了数百万张光盘进一步普及微波炉的知识，微波炉火了，格兰仕也火了。
以2001年年底格兰仕推出的光波微波炉为例，格兰仕也用一系列软文，诸如“数码光波开创微波炉新时代”、格兰仁打造光波炉神话”等市场新闻、功能介绍和消费资讯，成功开启了新产品的市场。2001年12月份，光波微波炉月销量仅2000台，2002年3月份月销量达33000台！
即使在十多年后的今天，只要提起微波炉，人们第一个想到的依然是格兰仕！
据统计，在美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发经济新闻，占比高达60%以上。国内除了脑白金、格兰仕、洗之朗软文打天下的经典案例外，世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇，联想每月发稿量超过50万字，海尔集团曾经每周投放1600篇大批的企业从软文营销中获得了业绩和品牌的双丰收。
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软文广告经典案例。
经典软文广告案例——《可口可乐：抓住青春的味道》
案例概述：
可口可乐作为全球最大的饮料公司，其广告策略历来备受瞩目。其中，一系列以青春为主题的软文广告，不仅成功地推广了产品，还深深地打动了消费者的情感。这一案例展示了如何通过情感营销策略，用软文广告触动目标受众的心弦。
案例详解：
1.情感营销策略应用：可口可乐的软文广告围绕“青春”这一核心元素，通过讲述年轻人的故事，将产品融入情感之中。这种策略抓住了年轻消费者的心理，使他们在阅读广告时产生共鸣，从而增强了品牌与消费者之间的情感联系。
2.创意故事叙述：广告中，用生动的故事展示了年轻人在不同场景下的欢乐时光，如毕业典礼、运动会等。这些场景中的共同记忆，使得消费者在阅读时仿佛身临其境，自然而然地接受了产品的植入。
3.巧妙的产品植入：在讲述故事的同时，可口可乐巧妙地融入了产品。不仅展示了产品的外观和口感，还通过情节的设计，让消费者对产品产生渴望和期待。这种植入方式既自然又不显得过于生硬，有效地提高了产品的知名度和销量。
4.视觉与文化的结合：广告中的视觉元素也值得一提。可口可乐的红色标志与青春、活力、激情等情感紧密结合，再配以富有活力的音乐和画面，形成了强烈的视觉冲击力。同时，广告中的文化元素也融入其中，反映了年轻人的价值观和追求。
结论：
可口可乐的软文广告通过情感营销、创意故事、巧妙植入和视觉文化等多种手段，成功抓住了消费者的心。这一案例为我们展示了软文广告的魅力和潜力，也为我们提供了宝贵的经验和启示。
软文营销成功案例有哪些
软文营销成功案例：蓝月亮、微软、拉菲红酒。
1、蓝月亮：“一句话让你爱上洗衣服”营销
洗涤用品品牌蓝月亮在社交媒体上发布了一篇名为“一句话让你爱上洗衣服”的软文。该篇文章引用了一位客户的评价：“洗出来的衣服像亲妈亲手洗的一样”。这篇软文成功地利用了客户的真实反馈，让更多的人对这个品牌产生信任感和好感。
2、微软：“妈妈我变成了鱼”营销
微软推出了一款新的翻译软件“Microsoft Translate”，该软件能够翻译海洋生物的名称。微软在其官方博客上发布了一篇软文，题为“妈妈我变成了鱼”。这篇软文使用了幽默和可爱的语言风格，成功地吸引了更多人的关注和兴趣，并为微软的新产品带来了更多的曝光率和关注度。
3、拉菲红酒：“拉菲情书”营销
法国著名酒庄拉菲红酒在2015年情人节推出了一篇名为“拉菲情书”的软文，讲述了一个浪漫的爱情故事，并将该品牌与浪漫和情感联系起来。该篇软文成功地营造了一种浪漫和感性的氛围，让更多的人对这个品牌产生了情感共鸣。
软文营销的重要性
1、提高品牌知名度和曝光度：通过撰写和发布高质量的软文，企业可以向消费者传递企业的理念、价值观以及产品或服务的优势，从而在消费者心中树立起良好的品牌形象。同时，软文会在各种媒体平台上发布，如报纸、杂志、网络等，这些平台都有着广泛的读者群，因此，通过这些平台发布软文，可以使更多的人了解并记住企业的品牌。
2、增加流量和吸引潜在客户：软文营销会为网站带来流量，有的是直接通过链接，有的是间接的让用户从搜索引擎、社交媒体等进入网站。通过精确的目标市场定位，企业可以通过软文将产品或服务的特点与消费者的需求相匹配，从而吸引潜在的消费者。
3、提高搜索引擎排名：搜索引擎对高质量内容的喜爱是众所周知的，写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词，一方面宣传了该品牌，另一方面我又能做个关键词优化，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。
4、增强品牌影响力和权威性：高质量的软文内容会被广泛转载和传播，从而扩大品牌的影响力。同时，通过长期的软文营销活动，企业可以不断强化品牌形象，使其更加深入人心。
5、提高销售业绩和客户满意度：软文营销可以帮助企业进行精准的目标市场定位，通过对消费者的深入研究，企业可以通过软文将产品或服务的特点与消费者的需求相匹配，从而提高销售效果。此外，软文营销还有助于企业更好地满足消费者的需求，提升客户满意度。
以上内容参考百度百科-蓝月亮百度百科-拉菲红酒
