在江苏开店半年还无人问津？隔壁老王靠三篇软文就把客流量翻了三倍？
上个月亲眼见到，苏州平江路一家老字号糕点铺，把祖传配方写成《乾隆下江南错过的八珍糕》，愣是把车水马龙的铺子变成网红打卡点。这事儿让我突然开窍——在江苏做推广，得学会采用软文讲好"苏式故事"！
定位篇：找准你的"江苏遗传因子"
先整明白江苏人爱看啥
别觉得软文就是发发广告，在江苏这片文化沃土上，得学会把商品揉进江南烟雨里。比如说卖黄酒的非得扯上《浮生六记》，推丝绸的得讲讲宋锦织造局的秘闻。
三类必杀定位法：
- 文化派：把商品包装成非遗传承（参考扬州漆器厂的推广套路）
- 烟火派：学南京李记锅贴，用市井故事带出老字号热度
- 科技流：像苏州制造业园区公司，把商品参数写成"智造传奇"
去年无锡某智能马桶商家就玩得贼溜。把商品功能写成《梅雨季的干爽秘籍》，还扯上徐霞客游记，当月销售额直接破百万。
内容篇：苏式软文的"三件套"
别光写商品！得造个"江苏人设"
看一看这两个开头哪个更抓人：
"本商品采用先进技术..."
"还记得小时候巷口阿婆熬的梨膏糖吗？"
爆款内容公式：
- 痛点扎心：写透梅雨季的潮湿、早高峰的拥堵
- 化解方案：自然带出商品特性，比如说"三秒速干的秘密"
- 情感共鸣：收尾得让人想起外婆的桂花糕、爷爷的紫砂壶
南京某除湿机品牌就深谙此道。去年那篇《没有黄梅天的金陵旧梦》，把除湿功能写成守护老宅的故事，转发量直接破10万+。
渠道篇：选对平台事倍功半
不是所有江苏人都看扬子晚报！
这里还有个对比表格帮你决策：
| 平台类型 | 适用商家 | 典型案例 |
|---|---|---|
| 官媒系 | 政体合作项目 | 中国江苏网的公司专访 |
| 生活号 | 餐饮零售 | 现代快报网的探店专栏 |
| 短视频 | 年轻开销品牌 | 荔枝新闻的"江苏好物"直播 |
有个真实教训：常州某民宿老板非要在知乎软文写作，结局三个月才来5个客人。后来转战抖音拍《天目湖守夜人》vlog，周末房直接订到三个月后。
互动篇：让软文自己"长腿跑"
别光顾着发！得让受众帮你传播
教你三招互动必杀技：
- 地域梗：在文末问"你家乡话怎么说..."（苏南苏北吵得越欢传播越快）
- 打卡奖励：学扬州东关街商户，晒照送蟹黄汤包
- 故事接龙：像无锡灵山景区那样，让游客续写祈福故事
上次刷到个神操作：南通家纺城商家发起#帮爸妈选床品 话题，愣是让年轻人把四件套买成孝心礼物，销售额环比增长280%。
避坑篇：新手最易踩的三大雷
- 文化硬伤：把镇江香醋写成淮安特产（等着被本地人骂上热搜吧）
- 用力过猛：十八线小厂非要吹"百年传承"（查查企查查就露馅）
- 渠道错配：在老年受众为主的平台推盲盒（不如直接发传单）
盐城某海鲜商家的惨痛经历值得警惕：软文里写"现捕现发"，结局IP地址显示在内陆，被扒皮后直接关店。
小编观点
在江苏混了八年推广圈，越来越觉得好的新闻推广平台得像评弹——既要吴侬软语的婉转，又得有三弦的干脆利落。见过最绝的案例是家卖阳澄湖大闸蟹的，把防伪教程写成《蟹将军的身份证秘史》，愣是把枯燥说明文变成转发10万+的爆款。所以啊，下次软文写作前，先泡壶碧螺春，把自己当半个说书先生。记住，在江苏经商，不会讲故事比不会做商品更可怕！
