哎，你刷到过那种看完想下单的文章吗？比如说明明是讲新疆旅游的，读着读着就摸出手机查机票；明明是写大米种植的，看着看着就下单了三袋——这玩意儿到底是散文还是软文？最近有个挺有意思的事，余华给莫言公众号投了篇《山谷微风》，评论区吵翻了天：这算散文还是软文啊？今天咱们就掰扯掰扯这一个事儿。

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一、 都是文字凭啥分两家？

先说个冷学识：李白假若活到今日，绝对是个软文高手！为啥？你看他写"飞流直下三千尺"，直接把庐山瀑布写成网红打卡地，搁现在旅游局得给他颁个"最佳文旅推广大使"。不过古人可没分这么细，现在咱们说的散文和软文，区别首要在三个地方：

举一个：余华那篇《山谷微风》写三亚的风，又是回忆少年时找穿堂风，又是引用莎士比亚的诗句。你要说这是给三亚旅游业打广告吧，通篇没提酒店订房电话；可要说纯文学创作，阿那亚、Y酒店这些地名又实在得能当导航用。这就像你妈说"天冷了多喝热水"，到底是关心你还是推销保温杯？

二、 灰色地带咋分辨？

最近有个做民宿的朋友跟我吐槽："现在写个游记都不敢带地址，带了吧像广告，不带吧客人找不到！"这事儿其实有个金线法则：看文字里藏没藏销售话术。比如说：

• 新闻标题套路："这款素颜霜抹上年轻十岁"（暗搓搓制造焦虑）
• 散文笔法："凌晨改完方案，镜子里蜡黄的脸突然想起闺蜜塞的素颜霜"（场景化叙事）

再比如说写新疆旅游，硬广会说"全程五星酒店+专业导游"，而高手会写："在喀什老城遇见做土陶的爷爷，他说这手艺要失传了。当我买下最后一只陶碗时，老人用生硬的普通话说'谢谢你们还记得'"。你品，你细品，是不是既没提旅行社名字，又让你心痒痒想出发？

三、 创作动机藏哪儿了？

有个挺有意思的数据：某平台带【手残党专属】标签的美妆内容，完播率比普通教程高40%。这说明啥？现代人越来越吃"真诚人设"这套。同样是推荐大米：

• 软文会列参数："发明权双链糖技术，蛋白质含量7.5g/100g"
• 散文会讲故事："咬下烤包子的刹那，羊油混着皮牙子的汁水，烫得人直跺脚却舍不得吐，配着茉莉香米饭才压得住这野劲儿"

你看，前者是仿单，后者是生活场景。但你说后者没带货？人家最后三句话就把大米卖爆了！故此啊，高级的软文穿着散文的外衣，就像奶茶里的珍珠，喝起来是甜的，嚼起来是Q的。

四、 新手避坑指南

刚入行的写手最容易踩两个雷：要么写成商品仿单，要么飘成不吃烟火食的酸文。记住这一个三明治写作法：

1. 上层：生活场景（比如说挤地铁时围巾起球）
2. 夹心：化解方案（某羊毛护理剂的三步急救法）
3. 底层：情感共鸣（"现在同事再也没问'你这毛衣穿几年了'"）

千万别学某些营销号搞"三天白成反光板"这种鬼话，00后看了都需要翻白眼。最近看到个绝妙案例：某遮瑕膏推广文案写"上次画歪了眼线，机智改成小恶魔睫毛，被追着问妆教"，这比直接说"防水防汗"高明多了！

（小编观点）写了这么多年文案，我算是看明白了：散文和软文就像咖啡和奶茶，实质都是饮品，但有人就爱美式的纯粹，有人就馋奶茶的甜头。余华那篇《山谷微风》为啥引发争议？出于现在受众精着呢，分得清真诚分享和套路营销。其实甭管什么文体，能让人笑着把钱掏了的都是好的文案。下次你假若纠结"这么写会不会太软文"，不妨摸摸良心问一句：这文字里，有几分真心？