你肯定碰到过这种情况——明明知道原物质要涨价，可每次想通知顾客总像在宣布坏消息。更扎心的是，老顾客听到涨价扭头就走，库存积压反而更严重。别慌！今天分享的这套涨价备货组合拳，能让80%的顾客主动囤货，乃至感谢你提前告知。
为什么现在备货最划算？
Q：涨价前备货不是让顾客占便宜吗？
去年有个做烘焙原料的案例特别典型：提前45天发布涨价预告，结局当月销售额暴涨300%。秘密就在于时间差谋略：
- 期货思维：让顾客用现在的钱锁定将来资源
- 心理账户："现在买=赚钱"的认知植入
- 避险要求：规避供应链断裂风险
| 常规通知 | 黄金话术 | 转化率对比 |
|---|---|---|
| "下月涨价" | "您现在支付的还是旧版价钱" | +150% |
| "建议囤货" | "为您冻结当前成本价" | +220% |
| "库存有限" | "首批保留原价配额仅剩XX份" | +330% |
某五金店老板用"价钱记忆卡"概念，让顾客提前充值锁定原价，3天收齐全年采购额。这招比单纯发通知函有效10倍不止。
三步把涨价变商机
Q：怎么让顾客觉得不买就亏？
试下这套倒计时法则：
- 价钱梯度表：
今天囤→享受现价
7天后→+5%服侍有保障金
15天后→新价钱体系 - 可视化成本：
把铜价走势图做成"成本心电图"
附上供应商涨价函扫描件 - 备货增值包：
买10箱送1箱+免费仓储
采购满额赠供应链白皮书
重点说免费仓储的妙用：东莞电子厂允许顾客货品寄存工厂，既缓解顾客仓储负荷，又加强资金周转率，双十一期间寄存顾客复购率增强78%。
备货指南：这样算账谁都心动
Q：怎么帮顾客算明白金融账？
掏出手机，跟着做这道拣选题：
假设每月用100桶机油：
A. 现在囤货：100桶×150元=15,000元
B. 下月采购：100桶×180元=18,000元
差价=3台iPhone15的钱
进阶玩法是引入金融器械：
- 分期付款免息
- 以货抵账
- 联合采购拼单
浙江某汽配商推出"涨价对冲基金"，顾客预付30%定金可享全年原价，锁定300+顾客，提前回款2000万。这招特别适合现金流紧张的小公司负责人。
涨价预告的正确姿势
Q：怎么通知才不像在割韭菜？
记住这一个四要四不要原则：
要展示海关报关单、原料期货走势
要对比三年来成本增幅曲线
要提供替代方案（简配版/组合装）
要留沟通窗口（专属顾问24h答疑）
不要采用"无可奈何"等示弱词汇
不要全品类同步涨（保留引流款）
不要突然袭击（提前30天预告）
不要只发凉飕飕的通知函
上海某化妆品代工厂的骚操作：把涨价通知做成"成本透明化手册"，附原料采购发票复印件，反而收获顾客送来的"最良心供应商"锦旗。
备货焦虑破解指南
Q：顾客说现金流紧张怎么办？
祭出这三板斧：
- 灵活账期：首批30%定金锁价，余款分3期
- 寄存代发：免费代管+按需发货
- 联合采购：组织同地域顾客拼单享折上折
更绝的是货物置换模式：杭州服饰厂允许顾客用积压库存抵扣新货款，既清库存又维系顾客，两个月置换价值500万的面料。
上周和连锁超市采购总监聊天，他透露个数据：提前45天发布涨价预告的供应商，续约率比临时通知的高41%。突然明白，涨价不是终点而是关系的试金石——真正聪明的商家，会把每次成本波动变成深化合作的契机。下次原料报价单跳动时，别忘了，这可能是顾客等你递出橄榄枝的信号时刻。
