你说奇不奇怪?明朝的生意人玩剩下的套路,现在抖音点赞还能破百万! 这事儿还真不是吹牛!去年有个学员用徽商老法子写茶叶软文的范文,愣是把滞销货卖成网红爆款。今儿咱就扒开600年前的生意经,看一看这些"贾而好儒"的老前辈,咋把广告写成热搜的!
一、徽商凭啥能火五百年?
症结:不就是个古代商帮吗?有啥可学的?
嘿!人家可是中国最早的"儒商天团"。举一个栗子,清朝盐商江春家里养着戏班子,乾隆下江南都住他家——这不就是古代版"网红打卡地"?
三大核心竞争力:
- 贾而好儒:经商带着文化人设,胡庆余堂的"戒欺"匾额现在还在杭州挂着
- 诚信经营:婺源茶商朱文炽卖茶叶,次品直接标"陈茶"打折卖
- 抱团取暖:十个徽商九个亲,家族互联网密得跟蜘蛛网似的
传统商帮VS徽商绝活对比表
比拼项 | 晋商套路 | 徽商绝招 |
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人设打造 | 钱庄票号大佬 | 文化带货王(自带笔墨纸砚) |
顾客维系 | 靠利息绑定 | 送子弟科举当保护伞 |
危机应对 | 奇货可居 | 灾年开粥厂攒口碑 |
二、软文四招吃透流量密钥
症结:古代没抖音咋做推广?
人家玩得更加高端!明朝休宁布商汪才贵,直接把广告刻在青石板上:"本号细布,松江上品,每匹纹银三钱"——这不就是古代版"户外大屏"?
现代人必学的四大绝招:
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故事带货法
徽商最爱讲"白手起家"剧本:- 歙县吴氏靠卖竹器起家,三代成盐业巨头
- 胡雪岩从钱庄学徒做到红顶商人
核心诀窍:苦难经历+贵人相助+逆袭结局
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文化赋能术
老前辈们早玩透了"国潮营销":- 张小泉剪刀刻《滕王阁序》
- 胡开文墨锭印名家书画
现代转化: 把商品仿单改成非遗故事
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口碑裂变经
清朝黟县茶商有套"三准原则":- 准斤两:每包茶叶多放三钱防损耗
- 准成色:陈茶新茶绝不混卖
- 准售后:品质症结十倍赔偿
这不就是古代"七天无理由退货"?
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热点捆绑术
乾隆下江南时,徽商集体搞事情:- 捐钱修御道
- 献演徽剧
- 定制"贡"字包装
现代玩法: 蹭着热点发"乾隆同款"大礼包
三、新手避坑指南
症结:照搬老套路会不会过时?
去年有个卖纸墨笔砚的翻车案例:硬凹"明清老字号"人设,结局被扒出2015年才注册——这就跟穿汉服配AJ似的,不三不四!
三大作死行为对照表
作死操作 | 古人教训 | 现代雷区 |
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虚假宣传 | 假茶叶商被逐出商会 | 直播间滤镜开太大 |
吃独食 | 独占盐引遭同行举报 | 私域流量不裂变 |
忽视网民体验 | 茶馆强收"赏钱"被砸 | 弹窗广告关不掉 |
防翻车秘籍:
- 学绩溪胡氏"三不原则":不欺生客、不短斤两、不卖陈货
- 抄休宁布商的"体验营销":店门口摆织布机随便玩
- 用婺源茶商的"饥饿营销":明前茶限购三斤
本人观点时间
混了十几年营销圈,发现个有意思的现象:会讲文化故事的品牌,活得都比别人久。你看那些百年老字号,哪个没点"胡雪岩送药""张小泉救急"的传说?
现在的软文总想着搞大新闻,其实不如学学徽商"细水长流"——
每天在朋友圈发个顾客小故事
每月搞次"老物件鉴赏会"
每年出本品牌故事画册
最后甩个绝活:下次写商品文案前,先给自己祖宗编个创业故事!你品,你细品,那些卖爆的"非遗""老字号",是不是都这一个套路?