你是不是常常看着别人家的商品介绍眼馋，自己动手写却像挤牙膏？别慌！今儿咱就唠唠这一个事儿。前两天有个朋友问我："为啥我写的空气炸锅文案，看着就像仿单？" 这话可问到点子上了！
商品描述到底在描述啥？
大多数人以为就是把参数列明晰，其实大错特错！去年有个爆款保温杯的例子特有意思：A店写"304不锈钢，保热12小时"，B店写"早上灌的热咖啡，加班到深夜还是烫嘴的倔强"。结局B店销售额翻了3倍！记住咯，商品描述不是报参数，是讲人话！
为啥网民总说看不懂我的商品介绍？
这儿有个通病：专业术语满天飞！就说智能手环吧，"搭载PPG光电心率传感器"这种话，普通人听着跟听天书似的。改成"半夜心跳加快立马提醒，比男朋友还贴心"是不是接地气多了？划重点：把技术参数翻译成人间烟火！
新手常踩的三大坑
- 自嗨式写法："本商品采用尖端科技"（网民OS：所以呢？）
- 仿单复读机："长按3秒开机"（网民OS：这用你说？）
- 假大空套餐："尊贵体验，奢华享受"（网民OS：具体能干啥？）
对比下高手咋写的：
"早上慌慌张张出门，这一个充电宝往包里一塞就行"（化解场景痛点）
"连我妈都能三分钟搞定的操作界面"（打消采用顾虑）
"买一得五：主机+替换头+收纳包+教程+终身维修"（突出附加价值）
黄金公式大放送
这里还有个万能模板，照着套准没错：
痛点场景+商品解救+具体好处+意外惊喜
举一个栗子！卖儿童书包可以这样写：
"每次接娃都像搬家？（痛点）
这款书包自带分区整理体系（解救）
雨伞水杯作业本各就各位（好处）
隐藏定位芯片还能防丢（惊喜）"
好的文案必备的三大要素
- 看得见：多采用"省下2小时"、"多睡10分钟"这种具体数字
- 摸得着："仿羊绒手感"比"优质面料"实在多了
- 想得到："闺蜜聚会必备"比"适合多种场景"更具有画面感
拿最近火遍全网的破壁机举例：
普通版："8叶精钢刀头，3层破壁架构"
高手版："连鱼骨头都能打成奶白色，这功力绝了！"
改稿实战教化
原稿："智能台灯，护眼模式，多档调节"
咱来给它动个手术：
第一步加场景："写作业到半夜的初中生"
第二步添痛点："眼睛酸得直流泪"
第三步上方案："这一个台灯会自己调节光线"
第四步造画面："就像给眼睛盖了层薄纱被"
成品出炉："家里娃写作业到半夜眼睛发酸？这一个会变魔术的台灯，光线自动调节得跟月光似的温柔！"
网民到底在为什么买单
这事儿特有意思！卖拖把的发现，顾客其实买的是"不用跪着擦地"的尊严。卖婴儿湿巾的，顾客真正需要的是"带娃出门不尴尬"的体面。故此啊，商品描述的实质是帮网民说心里话！
有次逛商场看到个经典案例：
普通吹风机："2200W大功率速干"
高端吹风机："早上能多睡15分钟的秘诀"
你看一看，这就叫level差距！
避雷指南请收好
千万别犯这些低级错误：
吹牛不打草稿："刹那美白"（当网民傻子呢？）
贪多嚼不烂："适合所有人群"（说了等于没说）
闭门造车："我们觉得很好"（关网民啥事？）
正确姿势看这里：
"实测连续采用28天，痘印淡了1个色号"
"手残党福音，三步画出专业眉形"
"300位宝妈亲测好用的哄睡神器"
写着写着突然想起个事儿，去年帮人改过一款颈椎按摩仪的文案。原稿全是"微电流脉冲"、"3D揉捏技术"，改完变成"像请了位盲人按摩师回家，还是24小时待命那种"。结局当月咨询量暴增！故此啊，商品描述这事儿，说到底就是替商品说人话，帮网民造美梦。记住了，好的文案不在辞藻多华丽，而在能不能让开销者一拍大腿："这说的不就是我嘛！"
