关于超市促销的策划方案范文
一、促销目的
旨在通过"浪漫七夕夜"主题，吸引有情人关注，利用商品与活动促销策略，增加客流量，提升品牌知名度，最终实现销售目标。推出"降价风暴"优惠活动，确保消费者体验到真正的实惠。
二、促销时间
活动期为8月26日至8月31日。
三、宣传档期
宣传时间从8月10日至8月25日。
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
以"情物礼品"为主题，包括饰品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店需做好创意陈列，确保节日商品销售达到高峰。
1、商品特价
活动期间清理积压商品，设立特价区，以优惠价格吸引消费者。
2、主题陈列
于正门口显著位置进行情人节主题陈列，使用精美饰品为主，每个店至少陈列11份"饰品套系"。
六、"浓情头饰花束"
提供头饰特价销售，每件商品按原价6-7折出售。凡购买饰品满80元，赠鲜花一支。制作售价表并做好包装工作，提供免费送货服务，饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个气球，用于门店布置和赠送，提高节日气氛。
2、会员卡赠送
购买情人节系列商品不限金额，即可获赠会员卡一张。
八、宣传
加强活动影响力，选择当地媒体进行宣传，如晚报、电视台字幕、DM投递等，以吸引更多顾客参与。
九、店内布置
1、门前布置
包括美术笔手写招贴、彩色横幅、心形气球装饰等。
2、卫生清洁
确保店内外卫生整洁，门窗玻璃干净。
3、提高服务质量
确保顾客体验优质服务。
十、联合经营
与当地鲜花店合作，共享商品资源，增加销售量。购买鲜花满额赠饰品或会员卡，或在饰品店购满额赠鲜花或优惠卡。
产品活动促销的策划方案
一、策划目的
1.提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，增强品牌知名度和美誉度。
2.推广公司品牌产品，增加销量，推动市场业绩持续健康增长，提升品牌市场占有率。
3.分析市场环境，明确公司年度目标，指导年度营销活动。
4.评估市场营销活动效果，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境
1.市场现状
(1)经济快速增长，居民收入提升，市场潜力巨大。
(2)珠宝品牌众多，但集中度低，尚未形成强势品牌。
(3)消费需求多样，消费者行为相对理性。
(4)市场价格不透明，品牌产品质量参差不齐。
(5)消费者更多关注产品本身，对服务质量重视不足。
(6)销售主要依赖终端门店，市场发展相对缓慢。
(7)品牌产品销售受限制，促销活动效果不佳。
(8)专业人才短缺，企业发展受限。
(9)市场竞争激烈，需要强势品牌整合市场。
2.市场前景
(1)经济增长带来消费潜力提升。
(2)市场规模巨大，消费层次变化明显。
(3)政策鼓励消费，市场环境逐渐规范。
(4)高档消费比重增加，市场需求旺盛。
三、公司市场诊断
1.存在问题
(1)品牌产品定位偏低，应调整为中高档。
(2)价格策略需调整，体现品牌形象。
(3)加强质量控制，提升品牌信誉。
(4)建立服务体系，提高服务水平。
(5)加强品牌传播，提升知名度和美誉度。
(6)优化渠道运作，降低经营风险。
(7)创新促销方式，整合资源。
(8)优化门店管理，提升现场效果。
(9)提升人员管理，增强团队协作。
(10)加强公共关系，维护公司形象。
2.市场机会
(1)名牌效应，专业珠宝制作和销售能力。
(2)网络布局合理，覆盖范围广。
(3)产品丰富，设计独特。
(4)经营团队经验丰富，管理机制完善。
(5)资本实力雄厚，发展后劲足。
(6)国内市场容量大，增长潜力显著。
四、市场目标
1.销售目标：实现销售业绩增长，提升品牌产品销售量。
2.销售网络：扩大门店数量，覆盖全国更多地区。
3.单店均销售额：提升单店销售额，优化运营效率。
4.钻石俱乐部：增加会员数量，提高品牌影响力。
5.新品牌产品推广：定期推出新品，增加销售额。
五、市场营销策划实施战略
以品牌产品为核心，通过渠道拓展、广告宣传、促销活动、优质服务、合理定价，全面推动市场发展。立足中高档市场，塑造品牌形象，优化价格体系，提高顾客满意度，最终实现市场目标。
促销策略方案范文
一、总体思路
七夕节，这个中国传统的情人节，随着国人对传统文化的重视和商家的不断宣传推广，已成为情侣们必过的节日。本促销方案旨在提出两大与七夕主题紧密相连的大型促销活动，配合场内各商家和场馆的促销活动，营造浓厚的情人节消费氛围。另外，鉴于黄金珠宝是情人节的热销商品，建议将商场每年的“秋季钻饰节”提前至七夕启动，以利用情人节的商机为钻饰节带来良好开端。
二、活动时间：8月16日（周四）至8月19日（周日）
三、卖场布置
为契合七夕主题，建议在商场卖场公共区域设置一座鹊桥，并在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的模样，以此营造传统中国情人节的氛围。
四、活动策划
（一）钻饰节
1.主题
“百年老店，见证百年好合”——200钻饰节
此主题寓意百年老店见证爱情的永恒，主打婚庆市场，凸显商场的品牌信誉和祝福，吸引目标消费者。
2.活动策划
钻饰节从8月开始至“十一”黄金周，持续一个多月。七夕期间作为预热，吸引消费者关注，为后续消费打下基础。活动期间，消费满3000元的顾客可任选七种优惠中的一种。
3.展式创意
每个珠宝品牌推出情人节特别推荐款式，用干花创意搭配展示，并罩上透明玻璃罩，突出经典款，利用花的搭配形成浪漫效果，吸引消费者。
（二）全场活动
1.全场主题活动
（1）活动主题
“浪漫七夕，幸运77”——价值100元以上商品，77件大礼先到先得
（2）活动策划
商家提供77件礼品，设置活动区，制作KT版展示礼品，活动期间符合条件的消费者可参加活动，选择77件礼品中的一件。
2.其他促销活动
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票
活动期间，购买情人节礼物单票满770元即赠送相声情侣套票。
（2）“浪漫鹊桥，爱意传递”
活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内EMS免费快递服务，为分隔两地的情侣传递爱意。上述两种优惠不可同时享受。
