"开业三个月了，每天进店不到十桌！"上周末在簋街吃麻小时，隔壁桌火锅店张老板抓着头发哀嚎。作为蹭过三年营销课的在校生，今儿个咱们就掰扯掰扯——不是所有公司都需要砸钱做推广，但有的公司不推就是在等死。
一、这5类公司不做推广会死很惨
学界共识显示，78%的初创公司死于沉默。上周帮学姐改商业计划书时，发现个血淋淋的案例：某文创品牌商品明明比竞品好，却因没做SEO，在百度搜品牌名都找不到官网。
必做推广的五大金刚：
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地域依赖型（餐饮/美容/汽修）
您家火锅店味道再好，朝阳群众搜不到亦是白搭。望京某韩餐店老板悟得透，专做"望京正宗韩式烤肉"关键词，三个月做到大众点评区域榜首。 -
决策周期长型（教育/装修/婚庆）
重点来了！网民从看到广告到签单平均要比价7次。海淀某IT培训机构就聪明，把试听课报名按钮嵌在每一篇干货文章里，转化率提高40%。 -
高频复购型（生鲜/日化/快消）
难道每天发朋友圈广告就行？通州某社区超市老板试过，后来改投电梯广告。现在大妈们进店就念叨"鸡蛋特价3.98"，这才算是有效曝光。 -
行业更迭快型（电子/服饰/美妆）
三里屯某潮牌主理人有句话绝了："不推新款的三个月，老顾客以为我们倒闭了。"现在他们每月固定15%预算做小红书种草。 -
政策敏感型（金融/医疗/教培）
这一个要特别留意！朝阳某中医馆去年被下架所有广告，后来转做养生知识短视频。现在粉丝比停业前还多三成，果然应了那句"政策风险躲不过，不如转身做内容"。
二、三类可以缓缓的公司
上周在798听创业分享会，某智能硬件CEO凡尔赛："我们压根没做推广，全靠口碑。"但别急着羡慕，人家商品有专利壁垒。实践中发现，这些公司确实可省点推广费：
? 技术垄断型
像中关村某些AI公司，顾客都是主动上门。不过要留意，技术红利期通常就18个月，窗口期过了还得补推广课。
? 低频高价型
卖工业机械的，参加展会比投信息流划算。但有一个例外——如果客单价超百万，建议做定制化内容营销，例如三一重工的故事化案例。
? 渠道封闭型
某给医院供床单的厂商，二十年没打过广告。但去年集采政策变动，现在也开始做招标平台SEO了。这一个案例告诉我们——没有永远的保险箱。
三、90%老板都搞错的常识
有个常见误解得纠正：觉得刚注册公司就要做品牌推广。其实啊，公司生命周期分五个阶段——等等，这话不够准确！更严谨地说，应该按现金流情况分阶段投入。去年亦庄某生物科技公司就吃过亏，天使轮烧钱做品宣，结果B轮融资没到位差点饿死。
推广节奏黄金定律：
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种子期（0-1年） → 聚焦转化链路
把80%预算砸在效果广告，快速验证商业模式。学院路咖啡馆老板的秘招：在美团店铺放"出示学生证送甜点"二维码，三个月日积月累2000私域网民。 -
成长期（1-3年） → 品效合一
这时候要两条腿走路。丰台某母婴品牌每月15号固定发育儿知识，同时投朋友圈广告。转化率比纯效果广告高17%，客单价提高30%。 -
成熟期（3年+） → 防御性投放
别以为稳了就可以躺平！国贸某律所每年固定拿出营收的3%做竞品词投放，这招狠到连竞争对手的咨询电话都截胡。
四、血泪换来的避坑指南
在双井某MCN实习时，见过最离谱的案例：教育机构投搞笑短视频推广，评论区全是"哈哈哈"就是没转化。导师当时冷笑："选错渠道就像穿羽绒服游泳，费力不讨好。"
实践中发现个反常识现象：小微公司做本地生活号投放，性价比可能比大V更加高。通州某宠物店老板的骚操作——用50杯奶茶"贿赂"周边小区团长，在30个业主群发领养信息，获客成本才3.8元/人。
突然想起上次行业沟通会，某大佬说破真相："做推广最怕既要又要还需要。"现在深有体会，特别是看见张老板这样的传统行业业主。与其盲目跟风投抖加，不如先把美团店铺的差评处理干净，您说是不是这一个理？
最后说一句掏心窝的：见过太多老板被无良代运营坑钱。上个月朝阳某茶馆花六万做小红书推广，发的全是网图配鸡汤文。要我说啊，不会算ROI的推广都是耍流氓，管他黑猫白猫，能带来真金白银的才算是好猫。
