蓝标还是奥美？先看这三个隐藏指标
你知道吗？国际4A公司接单门槛已降至30万/月，但服务周期压缩到45天。这就意味着中小公司也能用得起顶级资源，但要警惕"案例包装术"——某快消品牌曾曝光，4A公司提供的"千万级传播案例"实际执行费不足百万。
判断公司实力的关键维度：
- 执行团队流动率＜25%（过高会导致策略断层）
- 自有数据平台日活＞10万（避免纯资源整合型公司）
- 危机响应速度＜2小时（测试方法：凌晨2点发邮件）
本土公司的逆袭杀招
华扬联众去年用"土味营销"帮五菱宏光MINI EV登顶热搜，核心战术就两点：
? 把北上广深案例库下沉到县城级市场
? 媒介采购员必须有三线以下城市生活经历
对比国际公司与本土公司差异：
| 维度 | 国际公司优势 | 本土公司强项 |
|---|---|---|
| 策略周期 | 3-6个月长效规划 | 72小时快速反应 |
| 内容生产 | 3轮以上审核流程 | UGC素材占比≥40% |
| KPI设定 | 品牌健康度指标 | 直接带销售转化码 |
预算50万以下的生存法则
某母婴品牌用"游击战打法"杀出重围：
- 签约具备MCN基因的整合公司（红杉资本系优先）
- 要求执行团队必须包含平台前员工（特别是审核岗背景）
- 合同附加对赌条款（例如爆款视频保底500万播放量）
实操案例：
? 美妆品牌"花知晓"与彦祖文化合作，抖音挑战赛视频复用率达73%
? 宠物食品"帕特"绑定星罗集团，把投流成本压到行业均值的1/3
比案例更为重要的数据暗门
查公司底细的野路子：
? 在招聘网站看其媒介执行岗平均在职时长（＜8个月慎选）
? 用天眼查检索服务合同纠纷案件（重点看败诉原因）
? 要求查看非脱敏版后台数据（真实曝光成本至少比PPT高30%）
本人观点：警惕"全案服务"陷阱
去年某茶饮品牌花80万买的全案服务，最终得到的竟是10页PDF+20张设计稿。建议初创公司采用模块化采购：
- 先买3万元/月的舆情监测系统权限
- 再签5万元/次的爆款内容共创
- 最后追加媒介采买返点协议
就像组装电脑一样，既避免被捆绑销售，又能精准控制ROI。
海外公司入华的水土不服症
WPP集团2023年流失了37%的国内顾客，问题出在：
? 仍在使用2018年的社交网络媒体监测模型
? 拒绝接入抖音&快手的数据接口
? 坚持每周线下汇报的传统（顾客更需实时数据看板）
反观本土公司天与空，靠着"总部放权+区域自治"模式，在二线城市市占率年增120%。
签合同前必须验证的5件事
- 用第三方工具检测其展示的爆款内容真实互动率（水分普遍超60%）
- 核查承诺的媒体资源是不是需二次付费（某汽车品牌曾因此多付270万）
- 测试其舆情预警系统能否识别方言梗（例如"绝绝子"的商业价值）
- 确认内容版权归属细则（特别是AI生成素材的界定）
- 明确数据脱敏标准（避免竞品通过服务商获取商业机密）
未来3年的胜负手在哪儿
据工信部最新调研，能同时满足这三项的公司将通杀市场：
- AI脚本生成占比＞30%且过审率＞85%
- 直播全案人效比达到1:17（1人操控17个直播间）
- 私域代运营复购率提高≥40%
如今同时达标的仅有天下秀、微播易等5家公司，这一个赛道的马太效应正在极速加剧。
说点可能得罪同行的大实话
别被"整合营销"这一个词唬住，90%的公司本质是资源倒卖二道贩子。真正有价值的公司必须具备：
? 自建网民行为实验室（非第三方数据购物）
? 拥有专利级内容评估模型（能预测72小时后的传播效果）
? 核心成员来自平台算法团队（知道怎么绕开限流机制）
就像当年某公司靠前微博审核员人脉，硬是把敏感词过审率从32%拉到91%，这才算是甲方该抢的稀缺资源。
