从保险职员到网络营销教父：张友林如何用三张表格改写行业规则？

灵魂拷问开局：
为什么一个高中毕业生能拿下全国五一劳动奖章？为什么他带的团队从不搞地推却年入过亿？今天要说的这位网络营销鬼才张友林，用20年实战经验告诉你：真正的营销高手，从来不靠死缠烂打！

一、草根逆袭：被顾客赶出门的保险员，如何修炼成营销宗师？

（开局一把烂牌照样打出王炸）

"2003年我见他时，这人还在涿州支公司吃闭门羹呢！"当年采访过张友林的记者这么回忆。谁能想到，这一个被顾客摔过文件、被同事看扁的保险新人，后来竟开创了科学公关营销法：

▎逆袭三板斧

1. 知识武装：白天跑顾客，晚上啃《保险法》《市场营销学》，硬是把政法大学法律本科文凭考到手
2. 数据破冰：手绘全市公司地图，标红所有潜在顾客资金流水（比现在的大数据精准多了）
3. 持久战攻略：为拿下东华公司，连续428天蹲点股东会议，整理出23万字谈判纪要

传统营销VS张氏战法对比表

二、核心理念：让卖货比呼吸还简单

（这才算是新手该抄的作业）

"张老师，新手怎么快速涨粉变现？"这是后台被问爆的问题。老张的答案可可以让你吃惊——忘掉粉丝数！ 他带的团队有个铁律：

▎三要三不要原则

• 要算UV价值（单个访客产出），不要盯着阅读量
• 要养终身顾客（复购率＞65%），不要追逐爆款
• 要做关系图谱（顾客社交链挖掘），不要广撒网

新手避坑指南

1. 别学网红搞九宫格自拍——看一看张氏团队的朋友圈，全是顾客案例拆解
2. 别信7天速成班——他们训练新人至少要过三关：商品知识考试、场景话术演练、危机公关模拟
3. 别碰数据造假——老张电脑里存着十年顾客档案，连顾客家狗的名字都记得

三、实战揭秘：45秒讲透生意的魔法

（餐巾纸上的商业帝国）

"网络营销不就是拉人头？"这话要让老张听见准急眼！他发明的《45秒讲座》 彻底颠覆行业认知：

▎餐巾纸营销四步曲

1. 随手抓张纸巾画三个圈：零售、直销、网络营销
2. 用红笔圈住"网络营销"：这里躺着三个金矿（复购裂变、管道收益、睡后收入）
3. 在背面写公式：推荐人数×留存率×客单价=收益指数
4. 最后画个箭头：现在你坐的位置，就是财富起跑线

经典案例重现

• 宝妈小李用这一个方法，6个月带出300人团队
• 五金店老王转型做工业润滑剂，年业绩翻7倍
• 最绝的是某微商团队，照搬这套话术后投诉率直降80%

四、争议与真相：被误解的营销哲学

（那些年我们交的智商税）

"张老师的方法过时了吧？"总有人这么质疑。但看一看这些数据啪啪打脸：

▎近三年战绩

• 团队年均增长率：47.8%（同行平均12%）
• 顾客流失率：3.2%（行业标准15%）
• 新人存活率：81%（微商行业不到20%）

争议焦点解谜

• 有人说他搞传销？——看一看合作公司清单：中石油、三一重工都在列
• 质疑课程太贵？——他们最火的《关系链掘金术》其实是免费公开课
• 觉得方法太慢？——对比下：三个月赚快钱的团队，现在90%都消失了

小编拍桌说真话：
跟张友林聊过后彻底颠覆认知——真正的网络营销根本不是卖货，而是经营信任！那些天天群发广告的，迟早被拉黑；而会织关系网的，躺着都来钱。下次再有人教你"暴力涨粉"，直接把这篇甩他脸上！

对了，老张最近在搞个大事：要把二十年的顾客档案数字化，说是要搞个中国式CRM模型。要我说啊，这老头折腾劲上来，怕是又要改写行业规则咯！