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哈尔滨网络营销软文到底该怎么写才有效？

你是不是也觉得，哈尔滨的企业在网上发广告好像总差那么点意思？要么太硬了没人看，要么太软了记不住。冰城的美食、中央大街的浪漫、冰雪大世界的震撼……这么多好东西，怎么在网上就说不明白呢？今天咱们就唠唠，哈尔滨的网络营销软文，到底该怎么玩。

为什么你的哈尔滨软文没人看？

先别急着写，得先想清楚一个问题：别人为啥要看你的广告？比如你是个卖红肠的，如果软文开头就是“本公司历史悠久、品质保证”，我估计你自己都懒得往下翻。对吧？

关键不是说你有多好，而是你和用户有啥关系。比如冬天来了，你写“天冷了整根哈尔滨红肠暖暖胃？”是不是比干巴巴说产品好更让人想点？

• 别光顾着夸自己，多想想用户这时候需要啥：是想出去玩？是想吃好吃的？还是想买点特产送人？
• 哈尔滨的冰天雪地本身就是话题，比如“零下20度怎么拍美照？中央大街这些角落最出片！”
• 本地特色才是核心竞争力，红肠、大列巴、锅包肉这些，别的地方写不出来这种味儿。

好软文不是写出来的，是“聊”出来的

你有没有这种感觉：有些文章读起来就像跟朋友聊天，不知不觉就看完了？对，软文就得这么写。

千万别用那种特别正式的“新闻体”，谁看了不迷糊啊？ 你得用大白话，甚至带点东北唠嗑的亲切劲儿。比如介绍一家铁锅炖，你别写“本店采用传统工艺”，而是写“咱这锅炖了3小时，肉烂乎得筷子一夹就碎”，是不是画面感就来了？

不过话说回来，这种“聊天感”到底怎么练出来的？我琢磨着，可能得多看多学本地人是怎么说话的。

• 多用“咱”、“整”、“可劲儿造”这种本地词汇，但别太过，不然显得假。
• 讲故事，别讲说明书：比如写马迭尔冰棍，就别光说它多好吃，说说百年老摊前排队的人，说说零下三十度吃冰棍是啥体验。
• 自问自答：比如“锅包肉为啥哈尔滨最正宗？其实是因为早年老厨子们在这块儿改良出来的……”

标题不吸引人，一切全白费

标题有多重要？这么说吧，10个人里有8个只看标题就决定点不点了。你那软文内容再好，标题没起好，也是白搭。

好标题不一定非要哗众取宠，但必须给人点进去的理由。比如：

• 突出优惠：“来哈尔滨滑雪，这家酒店偷偷打5折？！”
• 勾起好奇：“东北菜除了锅包肉，还有啥是本地人藏着的宝贝？”
• 解决痛点：“冰雪大世界玩一圈冻成狗？这份保暖攻略能救你！”

当然啦，标题和内容得对得上，不能光标题唬人，点进去完全不是那么回事，那是自己砸招牌。

渠道发不对，努力全白费

软文写好了，往哪儿发？这是个大学问。你总不能把冰雪大世界的攻略发到炒股论坛吧？

不同平台的人，想看的东西完全不一样。比如：

• 小红书：适合高颜值、好拍照的地方，比如伏尔加庄园、圣索菲亚大教堂，得多发美图，攻略要详细。
• 抖音/快手：适合短平快的热闹内容，比如冰雪大世界的大滑梯、烤红肠的滋滋冒油，视频比文字好使。
• 微信公众号：适合深度攻略和故事，比如“哈尔滨老道外的百年老店变迁史”，能留住愿意仔细看的人。
• 本地论坛：适合搞优惠、促活动，比如“中央大街新开馆子，凭帖打折”，直接拉动线下人流。

具体每个平台该怎么精细化操作，这个……我得说这里面门道太多了，可能得专门再研究研究。

数据会说话，但你得会听

软文发出去可不是就完事了。你得看看效果啊！阅读量、点赞、评论、最后到底有多少人通过文章来买货或者咨询，这些都得留意。

别看这些数字枯燥，它们能告诉你下次该怎么写。比如你发现写“哈尔滨冬季旅行防坑指南”的阅读量，是写“本公司介绍”的十倍，那你就知道以后该写啥了，对吧？

• 阅读量高但转化低：可能标题好但产品没说清楚？
• 评论多但都是吐槽：赶紧看看是不是哪里出了错，还能及时补救。
• 收藏多：说明你的攻略有用，下次多写点这种。

最后唠点实在的

哈尔滨的网络营销软文，说到底，得带着“冰城”的魂儿。你不能脱离那些冰雪、欧陆风情、老味道去硬造一个东西。真诚点，实在点，就像哈尔滨人一样，大家是能感觉出来的。

试试别光王婆卖瓜，多站在用户角度想想：“如果我是他，我看到这个会想点吗？会想买吗？” 多琢磨琢磨这个，或许比啥技巧都管用。

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