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咨询做代理怎么发软文？手把手教你

你是不是也想靠做代理赚点外快，结果发现朋友圈刷屏根本没人看？私信发广告直接被拉黑？别急，你不是一个人。很多人卡在第一步：不知道怎么发软文才能让人不反感，还能主动来找你咨询。今天，咱们就彻底唠明白这事儿。

一、首先，咱得搞清楚：啥叫“软文”？

硬广是啥？就是那种“快来买！我的产品天下第一！”的直接推销，恨不得把付款码怼人脸上。大家早就免疫了，甚至烦得要死。

那软文呢？核心在于“软”。它不像是广告，更像是一篇有用的资讯、一个有趣的故事，或者一次真诚的分享。你看完了，甚至都没意识到这是个广告，但你已经对产品或者背后的人产生了好奇和信任。

举个例子：你是个卖母婴产品的代理。你如果发：“XX奶粉特价288一罐，速抢！”，这大概率会石沉大海。但如果你发一篇软文，标题是《我家娃挑食到崩溃，试了七八种方法后，我总结了这3个救命招…》，在文章里分享你的痛苦经历和最终解决方案，然后“顺便”提到其中一招是换了现在代理的这款奶粉，因为它口味清淡宝宝接受了。这样，是不是感觉完全不一样了？

二、发软文前，必须准备的几件事

别急着写！磨刀不误砍柴工。直接莽上去发，效果肯定不好。

• 找准你的位置：你卖的东西，是给宝妈？大学生？上班族？你得知道他们在哪，喜欢看什么。他们在小红书，你就别老盯着朋友圈；他们爱看短视频，你就别光写文字。
• 打造一个真人设：没人想跟一个冷冰冰的卖货机器买东西。你得先是个“人”，然后才是个卖东西的人。分享你的生活，你的感悟，哪怕踩过的坑。让人感觉屏幕对面是个有血有肉的朋友，而不是一个复制粘贴的广告号。
• 囤积你的素材：平时多存点好看的图片、有意思的段子、自己用的产品实拍图。别到要发了，现找图，那看着就特假。

三、干货来了！软文到底怎么写？

好吧，现在进入正题，怎么写。这东西没那么玄乎，有几个万能结构可以套用。

1. “问题-解决-产品”公式 这是最常用也最好用的。先提出一个你的目标客户都会遇到的痛点问题，然后给出解决方案，在这个过程中，自然地引出你的产品是如何帮到你的。

自问自答：怎么引出产品才不突兀？ 答：关键就在于，你的产品必须是“解决方案”里顺理成章的一环，而不是全部。比如上面奶粉的例子，解决方案是3个招，奶粉只是其中之一。这样就显得真实，不像纯推销。

2. 讲故事 人类天生就爱听故事。讲讲你自己使用产品的经历、某个客户的反馈故事（当然要经过人家同意）。故事里有困境、有转折、有好的结果，最容易打动人。

3. 分享干货知识 让你自己看起来像个专家。比如你代理护肤品，就可以分享《不同肤质的秋季护肤指南》。在分享专业知识的过程中，推荐适合的产品，就显得非常可信。

不过话说回来，具体哪种方式最有效，可能还得看你的个人风格和产品特性，这个得不断试。

四、发到哪？渠道太关键了！

写好了，发哪儿？朋友圈可不是唯一的选择。

• 朋友圈：适合发生活类、故事类的软文。切记刷屏是魔鬼，一天1-2条高质量内容远比10条垃圾广告有用。
• 小红书：适合颜值高、能拍好看图片的产品。笔记要真诚，图片要精美，标题要抓人。
• 抖音/视频号：短视频是趋势。拍个15秒的产品使用小技巧，都比干巴巴的图文有吸引力。
• 社群：比如微信群、QQ群。在群里先聊天，混个脸熟，帮大家解决问题，然后再适时推荐，效果会好很多。

重点：别把所有鸡蛋放一个篮子里。多平台试试水，看看哪个反馈好，再重点经营。

五、发完就完事了？互动才是开始！

软文发出去了，有人评论、私信你了，这才是交易的开始！及时、真诚地回复每一条咨询。哪怕人家只是点了个赞，你也可以去互动一下，增加好感。

千万别人家问了半天，你隔了五六个小时才回，热情早就凉透了。如果咨询的人多，或许暗示你的软文方向找对了，以后可以多朝这个方向发力。

六、一些千万别踩的坑

• 千万别抄袭：复制别人的文案，一眼假，还容易被人挂出来，太伤人品。
• 别太硬：记住是“软”文，十句话里八句是夸产品，剩下两句是付款方式，那没人看。
• 别放弃：发一两天没效果太正常了。这是个积累信任的过程，坚持输出有价值的内容，量变引起质变。

做代理发软文，说到底，就是用交朋友的方式去做销售。你真诚，你专业，你提供的东西正好是别人需要的，生意自然就来了。别把它想得太复杂，从现在开始，去试试吧！

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