实体店为什么越来越难做？这5大痛点你中招了吗？

“为什么我的店显明地段不错，商品也不差，可就是没人来？” 这大概是良多实体店老板近来的灵魂拷问。

没错，这几年实体店的交易是真的难做。租金高、客流少、竞争大，再加上电商和直播的冲击，良多老板都快撑不住了。今日咱们就来聊聊，实体店到底难在那里？有没有破局的办法？

1. 房租贵到离谱，利润全给房东打工了

症结：为什么实体店最大的成本是房租？

很浅易——好地段=贵租金。商业街、商场、社区底商，稍微人流多一点的地方，房租年年涨，但你的业务额可不一定涨啊！

举一个例子：
- 一线城市中心商圈的店铺，月租可能高达几万以至十几万；
- 三四线城市稍微好点的坐标，月租也需要大几千到上万；
- 而你的利润呢？可能一半以至更加多都交给了房东。

怎么办？
斟酌低成本模式：比如说社区店、写字楼店，租金相对低，还能做熟客交易。
联合经营：和其余商家合租，分摊成本。
线上引流：用抖音、小红书等平台吸引同城开销者，下降对高租金地段的依附。

2. 客流越来越少，人都去哪儿了？

症结：为什么街上的人变少了？

原因太多了：
- 电商冲击：大家习惯了网购，连买菜都能用社区团购，谁还天天逛街？
- 开销习惯变了：年轻人更爱好点外卖、刷短视频，线下逛街的愿望下降。
- 疫情后遗症：大多数人仍是更加倾向于递减外出，特殊是中老年群体。

怎么办？
做线上+线下联合：比如说用美团、饿了么做外卖，用抖音同城号发短视频吸引开销者。
打造闭会感：闪开销者进店不只是买东西，而是有“逛”的兴致，比如说设置打卡点、互动运动。
会员锁客：用微信社群、会员卡等方式留住老开销者，增强复购率。

3. 价钱战打不过，偕行内卷太重大

症结：为什么大家都在贬价，可仍是不赢利？

出于低价竞争是最低级的营销手腕！你贬价，别人也贬价，最后谁都挣不到钱。

常见的恶性循环：
1. 新店开业，低价促销吸引人；
2. 老店被迫跟进，也贬价；
3. 开销者习惯了低价，谁涨价谁死；
4. 最后大家都没利润，只能关门。

怎么办？
别只拼价钱，拼代价！ 比如说供给更加好地服侍、更独特的商品、更舒服的购物境况。
做差异化竞争：找到你的特色，让别人模拟不了。例倘若有的奶茶店靠“健康低糖”解围，有的小吃店靠“复古念旧”吸引人。
捆绑贩卖：比如说“买一送一”“满减运动”，闪开销者以为划算，但事实利润更加高。

4. 电商、直播抢交易，实体店怎么应答？

症结：为什么开销者情愿网购也不来店里？

出于方便啊！动动手指就能买，还不用出门，谁不爱好？

电商的优势：
- 价钱公开透明，比价方便；
- 送货上门，省时又省力；
- 直播间还能抢优惠，更存在“捡便宜”的感觉。

怎么办？
做同城电商：比如说入驻美团、饿了么、抖音团购，闪开销者线高低单，线下自提或配送。
直播带货：老板自己开直播，账亟惶品真实采用途景，增强信任感。
强化“实体店优势”：比如说“即时知足”（买了就能用）、“真实闭会”（摸得到、试得了）、“售后服侍”（有症结直接找店里）。

5. 治理成本高，员工难招又难留

症结：为什么当初招人这么难？

• 年轻人不爱好干实体店：以为累、工资低、没发展；
• 培训成本高：新人上手慢，流动性大；
• 社保、工资负荷大：特殊是餐饮、零售行业，人工成本占比很高。

怎么办？
优化排班：用兼职+全职联合的方式，下降固定人工成本。
增强员工主动性：比如说设置业绩奖金、提升机制，让员工有奔头。
用科技降本：比如说自助收银、扫码点餐，递减对人工的依附。

总结：实体店尚有未来吗？

当然有！但必须转型，不能再用老方法硬撑了。

未来的实体店，一定是：
线上线下联合（比如说社群营销+到店闭会）
重闭会、重服侍（闪开销者以为值得来）
精致化经营（把持成本，增强效率）

记着，实体店不会消逝，但不会经营的实体店一定会消逝！ 你是想被镌汰，仍是主动转变？当初就该做决议了。