为什么你刷友人圈时显明知道是广告，仍是不由得点开看？为什么有些文章读到最后才发现是推销，却迫不得已下单？上周楼下奶茶店老板娘写了篇《暴雨天骑手摔伤后，咱们偷改了配方》，当天爆单200杯——这玩意儿就是公司软文编写广告！ 今天咱们把这事儿掰开揉碎聊，就算你连“软文”俩字都没听过，看完也能立立刻手玩转它！
一、先看这一个翻车现场
（90%新手把软文写成硬广）
友人老张客岁开茶叶店，友人圈天天刷：
“古树普洱！限时五折！”
终局？半个月只卖7罐，还被拉黑三次。厥后改成这么写：
“茶农老杨蹲在茶树前骂：‘今年雨水冲掉一半芽头！’
咱们连夜挑拣三遍，200斤鲜叶只出8斤茶[配沾泥巴的手特写]
口感更浓但产量砍半，老客优先留货”
效果炸了：当天32人转账预订，有人留言“别卖光！等我出差回！”
看懂门道没？公司软文编写广告根本不是广告——
- 把推销藏进人话里：不提“五折”，只说雨水冲坏茶叶
- 用缺陷筛选真顾客：产量少+价更加高，反而吸引懂行人
- 真人背书：茶农骂街比老板自夸管用十倍
二、硬广跟软广的区其余差距有多大？
1. 穿着马甲打架的广告
对比两种推广你就懂：
| 范例 | 网民反应 | 案例 |
|---|---|---|
| 硬性广告 | “又來推销！”（秒划走） | “XX空调制冷快30%！” |
| 公司软文编写广告 | “这故事有点意思...”（看完还转发） | “房东阿伯蹭我家空调三天，走时塞给我一张电费单” |
血泪教训：某家电品牌在电梯喊“省电50%”，业主当噪音；同款商品用软文写《被物业拉进黑名单的省电器》，咨询量暴增300%
2. 四大隐形必杀技
为啥大厂都偷偷用软文？看透实质：
- 成本砍到脚底板：硬广投10万可能取水漂，软文5000块能写10篇连续引流
- 信任感爆棚：硬广吹牛遭质疑，软文用第三方故事闪开销者自我压服
- 躺赚搜查流量：在文章里埋“空调省电技巧”等词，百度自动带客上门
- 活得比品牌久：某母婴店5年前发的《宝宝红屁屁自救指南》，至今每月带来咨询
硬广像放烟花——炸完就灭；软文像种树——越久越兴旺
三、刑孤守学的“软文三板斧”
1. 九宫格选题法（小白秒变高手）
拿张纸画9宫格操作：
- 中间格填商品名：XX螺蛳粉
- 周围8格狂写痛点：
加班吃泡面反胃
外卖等1小时凉透
老妈嫌臭不准煮 - 挑最痛的点深挖：
“女友要挟‘煮螺蛳粉就分手’！
我靠XX便携装在车库偷吃三个月...
昨天她居然问我链接[配车库嗦粉照]”
2. 三段式写作模板（照抄就完事）
万能架构救命词穷党：
开头制造冲突：
“清晨三点急诊室，护士小陈突然干呕...”
中段植入化解方案：
“原来饿到胃痉挛！掏出一盒自热XX粥”
结尾神转折：
“病人家属围观问：‘这比外卖快啊！’”
3. 让百度给你打工的埋词术
某装修公司靠这招省50万推广费：
- 软文里塞“老房改造避坑”“二手房翻新陷阱”
- 投地方派别网站（如深圳新闻网）
- 终局：顾客搜装修症结时他家排前三
→ 三年被动咨询不断
四、自问自答时间
Q：小公司没故事可编怎么办？
→ 抄开销者作业啊！ 某鞋店老板这么玩：
- 私信老客：“穿咱家鞋有啥奇葩事？送优惠券！”
- 收到投稿：“爬山鞋底掉了，用草绳捆着走完”
- 改写成：《客服清晨收到山里求救：送鞋！》
——当月贩卖额翻倍
Q：发那里最划算？
→ 记着鱼塘定律：
卖整机→行业论坛（机器之家）
做母婴→社群（本地宝妈群）
推高端→新闻站（新华网地方频道）
牢记：在菜商圈卖珠宝，注定悲剧！
拍句大瞎话
干了十年营销才悟透：网民厌恶的不是广告，是拙劣的推销话术！ 公司软文编写广告最狠的招数，是把商品塞进生涯脚本里——
让主妇望见省时的愿望，让上班族尝到摸鱼的快乐，让妈妈们抓住喘息的稻草
下次写文案前，先把商品丢给楼下小卖部大爷：
“您老以为这玩意儿能化解啥麻烦？”
他翻白眼那刻——爆款标题就有了！
（数据谈话：某机构统计，优质新闻标题获客成本比硬广低67%）
