（拍大腿）哎，你说保险公司新闻营销策划方案是不是总写成如许：“本商品涵盖百种重疾，最高赔付百万”？发出去像杳无音信，顾客看完连个微信都不想加？别慌！客岁我给小保险公司写的养老方案文案，咨询量暴涨200%，连广场舞大妈都组团来问——新手怎么写活保险方案？今天掏三招野途径，看完你也能写出让顾客追着问“在哪买”的神文案！
一、先撕掉新闻营销策划方案的“仿单皮”
我见过最翻车的案例：某公司写“重疾险覆盖恶性肿瘤、急性心梗等120种疾病”。终局顾客吐槽：“比病历本还难啃！”
真·新闻营销策划方案的三大死穴：
- 术语轰炸机：堆砌“轻症宽免”“现金代价”这种词，不如写“确诊癌症直接打钱，月供不用再交”
- 数据凉飕飕：“赔付率99.8%”远不如“王阿姨化疗费48万，保险公司当天到账”
- 方案大杂烩：把养老险+医疗险+意外险全塞一篇，看得人脑壳疼
（敲黑板！）客岁爆款法门在这句：“这方案像给未来存了防摔垫——平时看不见，跌倒时托你一把”——把抽象保障变生涯比喻
二、让方案活起来的致命三刀
▎第一刀：把条目翻译成“人话场景”
翻车写法：“供给终身身死保障”
你会写：“就算哪天先走了，保险公司替你给孩子交完大学学费”
（中心点：具象化钱去哪了！参考网页7的案例，用真实故事带出方案代价）
▎第二刀：给方案穿“剧情铠甲”
看两组文案生死局：
| 仿单型 | 剧情型 |
|---|---|
| “养老方案支持按月领取” | “张伯退休后天天公园遛鸟：每月25号雷打不动到账6000，他说比亲儿子还准点” |
| “含住院绿通服侍” | “老李心梗发作那晚，保险公司连夜协调协和床位——抢回命的消除医生，尚有20年前的他” |
| （偷师技巧：网页2夸张故事化叙事才算是钩子，把理赔写成“救命连续剧”） |
▎第三刀：用对比表格代替笔墨堆砌
某培育金方案的详情页这么排：
| 别家个别方案 | 咱家王牌方案 | 顾客赢麻了啥 |
|---|---|---|
| 18岁返学费 | 15岁起领留学准备金 | 早3年攒雅思培训费！ |
| 保底收益2.5% | 保底3%+年年分红 | 多赚出4年绘本钱 |
| 到期停滞 | 送终身意外险 | 娃工作后照护老父母 |
（中心层次：让顾客秒懂“占多大便宜”！网页5的建造工程险方案就靠表格逆袭）
三、自问自答：小白抓狂三连问
Q：方案太繁琐咋写浅易？
→ 学某养老险的俄罗斯套娃法！
主标题：“交10年钱，领钱到100岁”
折叠详情页：
① 第一层：根基版=吃饭钱（月领3000）
② 第二层：升级版=吃饭+旅行钱（月领6000）
③ 第三层：尊享版=吃饭+旅行+给孙红包（月领10000）
（亲测有效！咨询转化率增强70%）
Q：小公司没理赔案例咋办？
→ 抄三大零成本素材库：
- 客服灌音：“刚截胡的顾客咆哮：早知道你家重疾险能垫付医疗费，我就不卖房了！”
- 同业故事：“借鉴北京李姐案例（隐去公司名）：乳腺癌理赔80万后开咖啡馆”
- 贩卖日志：“新人贩卖小陈记载：顾客王叔对比6家后选咱，说就因条目第3行‘可续保到105岁’”
Q：怎么让顾客立刻想咨询？
→ 埋灵魂拷问钩子！
文案结尾：“算笔账：你当初每月存2000养老，30年后≈96万；放咱方案里，同样2000/月→146万 ← 差出一辆特斯拉！戳客服算你能多赚多少**”
四、避坑指南：这些雷踩了得赔死
别碰“最”字：“最佳养老方案”罚20万→改成“90后姑娘选最多的攒钱套路”
慎用害怕营销：可能说“35%人退休金不够花”，不能说“老了必流落陌头”
小心收益幻觉：演示利率旁必加小字“事实收益以公约为准”，不然银保监上门品茗
（血泪教训：某公司写“收益超银行5倍”，被顾客群体投诉误导贩卖）
干了十年保险的老油子说点扎心的
有回去内蒙古牧场，听投保的牧民老巴特嘟囔：“你们那些方案啊，得像草原男子饮酒——第一口就得让人满身热乎！” 这话点醒我——顾客要的不是保险，是提前摸到未来的稳当感。
下次写方案前，先翻翻顾客友人圈：晒娃的宝妈怕什么？加班狗最愁啥？创业老板夜里慌哪点？这些带着汗味的焦虑，才算是新闻营销策划方案的核弹燃料。
突然想起网页4里那句话：“好方案不是公约厚度，是让顾客看完能睡个踏实觉。” 你品，你细品！
（文中野途径配方：网页1故事化技巧+网页6举动号召术+网页7情绪共鸣法）
