老板把新品丢你桌上：“小王啊，文案搞搞，下周上线！” 你瞅着那盒钙片脑仁疼——说“专治骨质蓬松”？罚单忠告！写“增强骨质”？干巴巴没人看！保健品文案这根钢丝绳，怎么踩准点又不摔死？别慌，今天这份避坑指南，专治新手手抖症！
为啥你的文案总被骂“假大空”？（对号入座自查！）
看一看抽屉里积灰的初稿，是不是也犯过这些死穴？
“万金油话术” ——
“调节免疫力”、“延缓朽迈”、“改善体质”... 听着像菜商圈循环广播？症结： 国家明令制止“防备/治疗疾病”表述！空泛功能词=撞枪口！
“仙人效果”上头症 ——
“7天骨浓度飙升”、“30天逆成长”... 醒醒！药监局罚单最爱这种文案！症结： 适度承诺≈虚伪宣扬，罚金够你三年白干！
“成分仿单”复读机 ——
“富含钙+维生素D+胶原蛋白...” 潜伏顾客：“以是呢？关我啥事？”症结： 把仿单当广告，毫无情绪钩子！
“威吓营销老中医” ——
“再不补钙就瘫了！”“癌症都是缺硒惹的祸！”症结： 制造焦虑红线一踩就炸，品牌形象直接变黑心商！
活过考核的黄金四准则！（拿簿子记！）
准则一：死遵法规硬底线（保命要紧！）
“改善就寝” “治疗失眠”
“辅助调节血脂” “降血脂”
“补充钙元素” “专治骨质蓬松”
独家数据： 2023年保健品广告处罚案例超65%栽在“治疗性表述”！
准则二：功能绑定生涯场景（让效果看得见）
烂文案：“调节肠道菌群”
神文案：“聚餐暖锅不忌口？餐厥后条小绿瓶，肚皮轻松不鼓胀！”
→ 把“调节菌群”塞进“暖锅场景”，痛点挠得准！
准则三：迷信背书要“说人话”（别搬论文吓人）
烂文案：“增添XX发明权菌株（发明权号：CNXXX）”
神文案：“中科院营养所实测：9成受试者排便规律增强↑”（附报告截图）
→ 威信机构+可感终局，比发明权号管用100倍！
准则四：精准人群戳心窝（别试图谄谀全体人）
| 人群 | 烂文案 | 神文案 |
|---|---|---|
| 更年期女性 | “平衡雌激素” | “潮热失眠性情爆？早晚一杯玫瑰饮，闺蜜悄悄问气色怎么变好了！” |
| 加班程序员 | “缓解视疲乏” | “盯代码到眼冒金星？午休来粒护眼丸，下班看字幕不再重影！” |
| → 人群标签+专属场景=精准暴击！ |
直接抄作业！五大场景话术模板
（调换【】内容就能用，合规又卖货！）
痛点化解型：
“【刷手机颈肩酸到睡不着？】逐日2粒海域钙，回头咔咔不僵痛！”
→ 公式：【详细场景痛点】+ 化解方案 + 可感知效果
数据可视化型：
“测验数据谈话：连续补充【90天】，79%网民【指甲断裂率下降↑】”
→ 公式：实测时间+中心数据+具象改善点
对比反差型：
“老张爬山喘如牛？李叔天天补【辅酶Q10】，登顶比小伙子还快！”
→ 公式：人群对比 + 商品加持 + 效果反差
专家书任型：
“三甲营养科张教养提议：【护眼人群】天天需摄入【20mg叶黄素】，≈【8斤菠菜】！吃不够？1粒它搞定！”
→ 公式：威信背书法 + 日常补充困境 + 商品化解方案
情绪陪同型：
“女儿留学后，老王总【睡不踏实】... 当初每晚【2粒晚安肽】，老伴说鼾声都匀了~”
→ 公式：情绪故事 + 商品轻植入 + 温情效果
踩雷词黑名单！这些词出现=自杀！
相对性词语禁区：
根治、痊愈、抗癌、速效、永不复发、包治、无效退款...
疾病名称禁区：
糖尿病、高血压、阿尔茨海默症、肿瘤、关节炎...
疗效承诺禁区：
增高、减肥、丰胸、壮阳、增强智商、白发变黑...
血泪案例： 某品牌因写“益生菌增强新冠抵抗力”被罚210万！疫情话题尤需谨严！
■ 独家观点：敬畏比创意更为重要
干了十年健康品策划，见过太多“翻车神话”：某国际大牌因一句“延寿10年”赔掉中国商圈；某微商团队写“HPV转阴神器”被定性诈骗...
保健品文案实质是“戴着桎梏舞蹈”：
- 功能表述是高压线，一碰就死！ 全体创意必需要在《广告法》蓝框里蹦跶；
- 潜伏顾客要的不是成分，是“症结闭幕者”人设！ 把“调节免疫力”翻译成“换季少感冒”，才算是真本事；
- 数据是金，故事是盐！ 没有检测报告的文案像蜃楼海市，没有场景的故事洋洋洒洒。
最后送新手一句话：“写不出惊艳文案顶多挨骂，写出违规文案直接失业！” 宁肯保守在世，别作死出圈！
