掌握这些技巧，让你的美容软文营销文案更具说服力

掌握这些技巧,让你的美容软文营销文案更具说服力
在开始介绍之前,先了解下软文的特点。
软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
当你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
二、如何写好软文?
既然是软文营销,那么产品肯定是离不开宣传的,介绍产品是最直接的方式。那么,如何挖掘产品卖点呢?笔者认为有以下几点可以参考:
从产品本身挖掘产品的独特卖点。这个也比较容易理解,产品本身是由很多要素构成的,比如产品的性能、质量、外观、包装、售后等。其中质量是产品的重要特点,它也是消费者最关注的地方,也是大众对产品最直观的印象,但是一个好的产品往往有一个不为人知的缺陷,比如太过于繁琐,产品使用步骤过于复杂,售后服务太差,这也是产品先天不足,只有在功能上能够做到让消费者动心,产品才能脱颖而出。
产品同质化严重,很难在众多产品中脱颖而出,如何在同质化严重的市场中脱颖而出,也是每个产品经理都绞尽脑汁的问题。但是我们可以从以下角度去着手思考:产品是针对什么类型的人群?产品的亮点是否能够吸引目标人群?产品是否可以和其他产品区别开?消费者购买它的主要原因是什么?产品是否可以提供更好的售后服务?产品价格是否有优势?产品与其他产品相比,有什么优势?
正确的做法应该是:选择恰当的时机,将产品植入到消费者会经常出现的场景当中,这个时候,消费者才会毫不犹豫地购买产品;而如果这个时机正好是消费者非常感兴趣的,让他们产生了强烈的购买欲望,那么这个时机就可以称之为“潜在消费者刺激”。
4、激发消费者购买欲望
在激发消费者的购买欲望之后,接下来我们就需要对其进行充分的分析,让消费者产生“购买欲”。在分析完之后,接下来,无疑就是将潜在消费者刺激为购买力。消费者购买欲的刺激程度与消费者的承受程度成正比。

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