企业整合营销传播案例,企业整合营销传播案例

一个企业成功的品牌营销传播需要依靠科学的营销传播管理体系和强大的整合营销团队,

今天,让我们来看一个成功的品牌整合营销传播案例,希望能给大家带来一些启发。

(一)客户:国内传统大中型企业最擅长的

舒尔茨的“品牌与媒介”是1990年,那时的舒尔茨广告的效果还不错。但是随着经济的发展,人们生活水平和消费需求的变化,他们对传统的营销广告模式已经产生了免疫力,广告的效果已经不再有效。

“褪黑素”的成功,引爆了国内保健品行业。这个颠覆性的营销案例,我们称之为“中国奇迹”,也是中国保健品行业的奇迹。

“乌江榨菜”、“”三株口服液、“”“脑白金”口服液等保健品,创造了中国保健品之“奇迹”。广告的成功,首先成功的是“文化战略”。“文化战略”可以帮助企业打开消费者的心,让消费者成为企业的忠实粉丝,通过口碑传播,让企业在消费市场上占据一个先机。

“基因战略”的核心在于:

1、核心价值观,独特销售主张;

2、产品开发与制造,产品与供应链,营销与推广;

3、市场与品牌,营销与广告,公关与媒介,其他所有与消费相关的环节。

其次是科特勒在《营销革命3.0》中说的:“营销的核心不是推送广告,而是要建立关系。”

对于保健品来说,关系不是产品的功能属性,而是情感的寄托。

关系的建立与建立,是基于消费者情感的互动,保健品营销自然需要情感互动。

也就是说,传统的保健品营销,不再是营销手段,而是品牌的沟通建立。

所以,我们需要情感互动来和消费者建立沟通。

例如,你要去买抗衰老的产品,你能想到的与抗衰老有关的情感的沟通,已经打动了顾客,今天我们来谈谈如何与顾客建立情感的联系。

年轻人的消费心理:一是不求快,消费者在购买时,除了想买什么,还想要什么?

二是求新、求异。那么如何与顾客建立情感联系呢?

这就是需要企业与顾客建立情感联系的出发点。

为什么脑白金打广告、新媒体营销越来越火?

因为他建立的这种情感的纽带,让消费者心甘情愿掏腰包买脑白金,而不会去生搬硬套。

这就是建立情感联系的作用。

那么,如何与消费者建立情感联系?

建立情感联系,最重要的是从顾客的情感出发,去打动消费者。

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