4p营销理论的优缺点,4p营销理论的4个要素各有何意义

4p营销理论的优缺点,4p营销理论的4个要素各有何意义

4P营销理论随着网络营销时代的不断发展与发展,在理论的使用过程中发生了一些变化,4P营销理论也在不断的演变,最重要的是4P营销理论在今天重新界定了整个营销体系。

1、4P营销理论的含义

4P营销理论是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)为导向的营销理论,具体指制定产品价格策略(Place)、选择销售渠道(Promotion)、推广促销(Promotion)等,以期最大化的控制产品库存,提升产品的利润空间,增加产品的生命周期。

2、4P营销理论的特点

4P理论的特点有以下几点:

(1)产品和渠道策略;

(2)价格体系的制定;

(4)渠道和促销策略。

3、4P营销理论的特点

(2)价格体系的制定;

(4)渠道和促销策略。

4、4P营销理论的界定

在4P营销理论的指导下,以“产品、价格、渠道、促销”为营销组合框架的4P营销理论又被重新定义。

4P营销理论的界定

基于4P营销理论的4P理论基础,以下是对4P营销理论的界定。

4P营销理论是企业市场营销组合理论体系中的一个重要组成部分,是指为实现企业的营销目标而制定的一些关于企业的营销组合的策略。4P营销理论不是什么真正的4P理论,也没有什么直接用于市场营销的6P营销理论,只是一种宏观的概念。4P营销理论强调,随着市场竞争的日趋激烈,企业必须充分利用各种有利因素,利用各种战略、手段,向消费者提供其所需的产品、服务和信息,为顾客服务,使顾客满意,实现顾客价值最大化。

对于4P营销组合的界定,一般要从厂商、消费者、中间商、竞争者4个方面进行。

厂商方面的营销组合一般可以分为分销渠道和销售促进两大类。

在分销渠道方面,4P营销理论最重要的就是要做好渠道的拓展和管理。渠道拓展主要包括分销网点的建设、网点的维护、网点的管理与延伸。在销售促进方面,4P营销理论最关键的就是要注意研究顾客的需求,了解顾客的欲望,因为一切营销活动都是为了满足顾客的需求,以满足顾客的需求而展开的活动。市场营销组合的实质是为了帮助企业获取更大的利润。企业在制定营销组合时,要以消费者需求为出发点,制定出切实可行的营销战略。

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