饥饿营销模式,小米饥饿营销模式

米粉时代,互联网企业掌握着“饭圈”的最大“生产力”,“偶像”们每天在微博上建立了几十万个博客,成为小米最活跃的群体。互联网企业的用户中,很多只有几百万甚至更多的人是雷军的粉丝,我们知道小米的“饥饿营销”可以做到薄利多销的效果,因为小米的“饥饿营销”是小米联合雷军、周鸿祎打造的营销方式。从心理上说,我们是一个米粉,我们是一个电子发烧友,我们的产品更加薄利多销,而且小米营销模式有着非常广泛的传播渠道。

饥饿营销模型,小米饥饿营销模式

一、小米模式(分免费模式和收费模式)

免费模式是小米最大的一个营销模式。把小米的产品按照产品的种类或功能进行划分,而不像小米其他产品一样都采用了“饥饿营销”,把产品的特点和外观作为最重要的因素,这就让消费者知道这样一个产品是专门为那些发烧友而开发,让他们为了这个产品也来购买。小米让用户来参与进来,这就有了“造势”的必要条件。

这个模式有一个比较著名的例子,就是小米手机,也叫“米粉节”。为了避免外界太大的干扰,小米和用户一起做事情,小米也并没有选择完全封闭的服务器,而是要在服务器市场竞争中占据优势。小米跟用户一起在小米的服务器市场上做同样的事情,在网吧市场这块做了一个“米粉节”。

小米手机上市之初,只有几个发烧友,甚至都没开通他们的电脑,只有一个很忠实的客户,买了手机之后对MIUI非常满意。小米的营销模式就是这样,通过微博、微信、论坛、官网等渠道,让发烧友帮其转发,让自己成为了“米粉”。让米粉积极的参与到产品的开发工作当中,为发烧友们的消费买单。

当然,小米是把用户当做小米核心用户,从开始做硬件到后来卖手机,让用户真正参与到产品的开发工作中,让用户真正参与到小米的产品开发当中,这才是小米手机出了问题。

雷军最初初先是没有团队的,小米通过IT软件的开发可以保证手机产品的性能,但是却因为是IT软件而被乔布斯打败。乔布斯曾说过这样一句话,“只有10个人认为一个软件是一个好软件,10个人认为一个才是一个好软件”。

以小米手机为例,用户的个人看法,就是在首先要做好自己的需求分析,需求分析之后,能让用户了解到小米的硬件和软件能够给他带来怎样的价值,做完产品之后能给他带来怎样的好处。

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