4p组合营销策略,4p组合营销策略名词解释

4p组合营销策略,4p组合营销策略名词解释

1.4p组合:产品、价格、渠道、促销

由于4P营销组合策略的优点,产品和价格是4P组合的核心因素。但不同的产品、价格、渠道和促销组合策略,组合4P策略的关系也各不相同。

2.4C营销策略:消费者的需求和满意度

由于4P营销组合策略中,消费者的需求和满意度是4P营销组合策略的核心,所以营销组合策略在这里主要是指4C营销策略。

3.4R营销策略:顾客的终身价值

由顾客或顾客的顾客关系组成的营销组合策略,从4C的角度出发,对企业的产品、价格和渠道进行组合,是4P的核心。

4P组合的本质是4C,它强调的是企业应该从4P的角度去思考问题,而不是从产品的角度去思考问题。而4P正是反过来。

本文试图通过简单的例子,总结4C营销策略。

4P是4C的基础,4P也是4C的延伸。4P的下一步是4C的管理主体,企业的任何决策都必须要由4C负责。

四、4C是一个新的营销理念和策略

在美国,很多企业将4Ps理论搬到了公司中,甚至一些4C的企业也都在逐步试行4C理论。在互联网大环境下,4C也出现了,这其中,对于4P企业的营销组合策略可谓是重头戏。对于4C营销理念而言,笔者认为,从企业的实际状况出发,4C能否指导企业营销决策,除了企业本身的情况,还要考虑到4C的发展趋势,因为4C最终是服务于顾客,而不是以产品的满足感去满足用户需求。

产品的定位决定着产品的类型和定位。产品的类型和定位决定着产品的风格。比如B2C产品的企业需要针对不同的消费人群进行设计,比如A级需求明确、B级需要明确、C级需要明确、D级需要则明确。

价格定位,价格定位在产品的市场定位和营销策略中起着非常重要的作用,产品价格有三个维度:

第一个维度:销量和市场占有率

销量指的是产品在市场上的占有率。

第二个维度:单价、价格和质量

价格指的是产品在同类产品中的售价,这个价格不仅能给产品带来销量,还能给产品带来定价支持,通过产品的价格优势,给产品带来价格定位,就能够从多方面塑造企业的价值。比如,在电商行业中,淘宝、京东、苏宁易购都是通过低价来进行销量抢占市场。

第三个维度:产品成本

成本是产品的成本和价格的直接对话。

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