营销策略一般分为哪几种,营销策略一般分为

本文结合自身经验,进行简单分析。

一、营销策略的定义

营销策略是以网络营销为基础,在网络上销售和获取产品、服务、商誉等多个环节的行为。

如果说营销策略是企业战略的起点,那么营销策略则是企业在营销过程中如何通过网络实现更好的效果和营销效果,并且能够在行业内取得一定的地位的具体策略。

营销策略涉及到营销策略所要实现的目标,并且围绕企业和产品所要面对的核心竞争力,进行针对性的营销策略。

二、营销策略的实施过程

营销策略需要包括多个层面,

一般来说,一个完整的营销策略包含了三个主要的层面,分别是:市场、渠道和消费者。

市场是实现营销目标的前提,也是营销策略实施的基础。在传统的市场营销活动中,消费者购买产品、享受服务和企业提供服务的范围和途径等,都需要考虑到营销目标和策略。

渠道是实现营销的主要途径,也是保证营销效果的重要手段。营销策略实施渠道包括内部和外部两个层面,其中内部主要指以企业内部和外部的营销渠道为主,企业内部指以市场为中心的营销渠道,如企业的专卖店、办事处等;外部主要指以消费者为中心的营销渠道,如企业的电话营销、传真营销、短信营销等。

市场、渠道和消费者的具体表现,是企业和企业营销活动体系中,主体和关键的环节。企业和渠道和消费者可谓是二八原则,即20%的商品供应商,80%的中间商,20%的中间商,20%的零售商。对于营销策略而言,主要是这样的两个层面:

在企业层面,展开营销活动的企业,通常都是小打小闹,小事儿搞定。比如企业的一些常规活动,主要目的是提高企业的知名度和美誉度,同时树立企业的形象。而在渠道层面,主要是面对中间商的营销活动,比如市场部、经销商、终端商、零售商、消费者等。

在消费者层面,开展营销活动的企业主要是主动营销和被动营销,都是以消费者为中心,消费者来完成对企业的价值衡量、价值认知、价值体验和价值认同等,营销活动的重点是以消费者为中心。

企业的市场运作和营销战略都应以消费者需求为出发点,把握住消费者的消费需求,在此基础上通过营销活动满足消费者的需求。伴随着市场经济的飞速发展和消费者需求的多样化,在消费者对营销活动的参与度越来越高的当下,对于企业而言,如何把握消费者的消费需求就变得尤为重要。

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