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企划是计划的具体表现,是对可能出现的问题的系统地谋划,也可称为企划部的策划。

从业务的角度来说,企划部是“后勤保障”,主要做的是内部的事,主要做好公司总部与各分公司、业务人员的协调与管理。

从销售的角度来说,企划部是“产品推销”,主要做的是销售产品。

企业营销策划的实施包含四个方面:营销策划方案的制定、市场调查的收集与分析、项目的执行以及对营销策略的执行。

1、营销策划方案的制定

任何营销策划方案都有具体的营销目标,这个目标是在策划方案制定的前期就已经考虑好的,只有通过目标的制定,才能保证方案的可行性与科学性,同时也才能保证营销策划方案的质量。

2、市场调查的收集与分析

企业营销策划方案的内容,就是对企业内部的环境,包括宏观环境、行业环境、微观环境,及宏观环境的分析,只有详细的分析,才能把每一项工作的执行状况都进行了解。同时,要注意环境分析,不要忽略掉分析市场上的一切,只有详细的分析,才能把整个营销策划方案的好坏,做到位。

3、对企业营销环境进行分析

企业营销策划方案,首先要分析自身的优势与劣势,主要从以下几个方面进行分析:

企业擅长什么?自身的优势是什么?

2、竞争对手的弱点与不足:

企业有哪些?对手都有哪些?

3、行业内的发展动向:

竞争对手的发展趋势是什么?未来的发展趋势是什么?

4、消费者对产品的需求点:

消费者的需求点是什么?消费者对产品的需求点有哪些?

企业的资金实力、生产设备、营销渠道、推广渠道等。

6、市场环境分析:

经济、科技、政策等。

社会文化背景分析:

对于企业来说,社会文化背景分析,可以从企业领导者、员工、产品、市场等方面着手。

7、消费者的接受程度:

在这个营销策划过程中,要考虑到目标消费者对产品接受程度,可根据目标消费者的接受程度来判断是否与企业的产品推广相匹配。

8、企业竞争对手分析:

企业已经具备市场调研能力,或是产品推广方案已经基本可以满足目标消费者的需求,分析消费者对自身产品的接受程度,可以从目标消费者的年龄、性别、家庭状况、生活习惯等方面入手分析。

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