营销策划书300字,营销策划书3000字

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如何写出优秀的策划书?

策划对象是整个市场方案的基础。企业策划营销活动,首要的就是研究和分析市场。任何一项活动,必须研究和分析市场。只有对市场有了了准确的了解和分析,才能做出正确的市场战略决策。对市场的了解也是营销策划的基础,在这个基础上,将出来的问题从市场上进行调查研究。

首先,分析市场环境。市场的基本状况包括以下几方面的内容:

(1)市场目前面临的形势:机会和威胁;

(2)市场的主要宏观环境:当前的市场形势、政策、经济、自然、技术和市场状况;

(3)消费者的态度:对消费者态度的理解、沟通、态度等;

(4)市场机会与问题:企业的资源和机会、能力和可能应对的威胁。

营销策略是,企业如何在市场上竞争,如何与竞争对手竞争,如何应对市场,如何进入市场,如何面对客户,如何管理销售,如何实施市场营销策略。

(1)市场营销策略是对分销渠道的选择和控制,即营销渠道策略、分销方式、渠道目标等。

(2)营销渠道规划,包括渠道定位、渠道动态、渠道预算等。

1直接营销或间接营销策略,如讲座、宣传品、赠送样品、折扣、返券、抽奖等。

2客户关系管理策略,包括建立、维护客户关系,服务、介绍和沟通客户。

2有效的客户沟通策略。

1渗透式、信息收集和建立、传播和反馈的关系。

2提高顾客满意度和忠诚度的策略。

3互补式、交叉营销策略。

1宏观销售渠道管理。

2微观销售渠道管理。

3行业销售渠道管理。

1按产品销售周期确定渠道。

2销售淡季选择渠道。

1广告和促销策略。

2人员推销和公共关系。

3公关和联络渠道。

9、广告和宣传策略。

10、综合营销策划。

二、怎么做品牌营销策划

品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。其实企业打造品牌,需要的不是产品,而是品牌。

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