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当前市场状况及市场前景:

市场全球化:国外市场,尤其是中国市场

市场外销:现阶段,国际一线品牌在国内进行大规模的广告宣传活动,已经取得了一定的成绩,但受到国际品牌广告的牵制,国内消费者对国产品牌已经形成了一定的认知度。

(1)现有消费群体的划分:

2.当前市场状况分析:

市场的需求量:品牌数量增速放缓,市场增长空间有限。品牌分布:单一品牌策略;多品牌策略;多品种策略;单一产品策略;多区域策略;分散品牌策略;股份制企业策略;加多宝价格战;简单策略;加多宝广告战;等等。

(2)市场预测:市场预测包括对市场需求、消费者需求和竞争者分析,可从消费者购买力、竞争者分析等方面分析。

二、新产品营销策划书

新产品营销策划书,针对于新产品的推出阶段,企业不能简单地认为新产品销售不好,这种新产品营销策划是不合格的。

为什么呢?因为在新产品推出之前,企业并没有对产品营销策划书的内容做过深入的分析。因此,新产品营销策划书的撰写,只能是针对其营销策略的某一部分,新产品营销策划书的撰写不能完全按照以往的老产品营销策划书的内容来进行。

1.新产品营销策划书的内容应该体现哪几个方面:

(1)新产品营销策划书要解决的问题是什么?

(2)企业新产品营销策划书的内容是否符合企业的战略?

(3)新产品营销策划书是否符合企业的利润目标?

(4)新产品营销策划书是否有给消费者带去价值的内容?

2.新产品营销策划书的格式

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:整个产品市场规模的大小以及敌我对比的情况。

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

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