网络营销定价策略包括哪些,网络营销定价策略包括哪些策略

1、网上产品定价策略

(1)产品的成本和价格。一般来说,在网络营销中,由于信息成本的优势,顾客在购买产品前往往需要了解相关信息比较产品,并且了解自己需要购买产品后能获得的具体信息,因此网络营销在定价产品方面有很高的要求,网络营销的购买者通常是理智型消费者,其购买产品的决策过程是受网络营销信息对影响的进行评价的,简单来说,有以下5点值得注意:

(2)产品的特点。这个特点可能是人们感知的产品特征,也可能是产品自身所具有的内在特点。这三个方面分别对应的网络营销定价策略也就是如何实现价格策略的制定。

(3)产品的服务特征。也就是说,网络营销的售后服务是基于产品的实际特点进行的。由于价格本身所具有的基本功能,顾客很难同时拥有其他功能,企业应在网上为顾客提供一些增值服务,如提供产品维修、产品折让、定期送货、送货升级、送货上门等等。同时,网络上也可以有一些虚拟产品的应用,如虚拟现实产品的市场销售。

2、网上产品价格策略的4种价格策略。为了适应网上顾客对产品价格的顾虑,网络营销的价格策略应该以顾客的心理需求为导向,即努力满足顾客需要的价格。随着网络营销市场调查的开展,定价策略将由价格策略转向以顾客需求为导向。以顾客成本为基础的营销策略。顾客的购买动机是由于顾客购买产品的最终使用成本。因此,产品的定价空间将由厂商自行控制。采用产品定价策略的关键是扩大产品销售范围,提供与顾客有关的各种附加服务。

3、网上价格营销渠道策略的组合。以网络营销渠道为理论基础的网上定价策略,其核心是渠道的概念,即营销渠道的功能。

随着互联网的发展,网络营销渠道已经成为一个具有巨大潜力的发展空间。营销渠道的功能包括订货、结算、配送和在线市场调研等。由于网络营销渠道的存在,一些新型的业务流程也在快速发生变化。

3、网上价格营销渠道策略的基本假设

(1)开展网上营销的公司和企业,应该建立完善的网络营销渠道系统。

(2)建立完善的网络营销渠道管理系统。建立完善的网络营销渠道管理系统,首先要建立网络营销渠道管理的层次与分工表,其次,建立网络营销渠道成员资格管理制度,其次,建立网络营销渠道成员关系管理制度,最后,建立网络营销渠道促销机制。

4、网上价格营销渠道的功能。

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