电话营销关键步骤,电话营销关键点

电话营销关键步骤,电话营销关键点在于如何将用户导入到你的通讯录,利用好营销的基本要素,才可以做好销售。

我们先来分析产品的优劣,包括产品价格、产品功能、产品受众、产品服务、产品性能、产品使用经验、产品是否有必要升级或者重新创建升级服务。

在这个价格中,你一定要突出你的产品的价值,而价格也是我们可以借鉴的地方,例如,先选择成本优势、价格优势、新产品推广、以及客户购买行为、售后服务等等,在最后一种情况下,你也可以根据客户的心理来制定价格,价格不是根据产品价格来定的,这也是决定用户是否购买的一个重要因素。

你是直接面对客户的方式还是通过零售渠道来销售产品的方式,同时也是针对代理商、零售商、批发商等,只有先对这些渠道进行了分析,才能够找出更合适的销售渠道,当然渠道和零售商也有不同的道理,当然,价格、促销也是一样的,如果你的产品价格太高,那么你就可以选择在一个或者多个中间商,如果产品价格低,那么你就可以选择采用加盟模式或者是零售商模式,如果产品价格太高,那么你可以选择不加盟的模式,或者是直接面对终端批发商,因为批发商对于你的产品有需求,而终端批发商一般也愿意去加盟,因此,对于批发商来说,你在这个中间商能够提供的服务就是非常重要的。

第四个问题:你对网络营销渠道的认知问题。

你在网上是做什么的?在线下你有什么样的渠道资源?你有什么样的价格体系?你觉得如果你不知道网络营销的渠道,就算你开了淘宝店,也没有几个人会知道,他们只能在线下买东西,一般情况下会去实体店买东西,而且是线下的销售,我们也不愿意去网上买东西,有一个点也许是要花钱买东西,他们觉得也是,而且不是那么的舒服。其实做网络营销的都知道,如果你真想通过网络营销把货卖出去,你就必须搞清楚自己的产品是什么样子的,然后根据自己的产品来选择分销渠道。如果你对网络营销的认知很深,有些渠道可能会比你更适合网络营销,比如通过QQ群销售,那么这种渠道对你的产品也是比较适合的。如果你对于产品的认知不够深刻,你的网络营销可能就会不如你所适合的渠道。如果你对渠道的认知够深刻,那么你可以选择做一些付费的广告。

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