旅游市场营销策划方案,旅游市场营销策略的特点

由于市场营销策划方案的传统意义上的“营销”概念,对旅游市场营销策略缺乏严谨的制定,从而导致旅游市场营销工作人员在制定旅游市场营销策略时,在执行过程中没有对市场营销策略进行有效的分析。

“营销”一词本身带有贬义色彩,只是将营销定义为“刺激消费者的购买欲望”,但却没有将营销应用于旅游活动的实质。由于旅游者面对种类繁多的旅游产品,所以通常选择在旅游市场中销售的产品类型较多,针对性较强,这就要求旅游市场营销人员进行旅游产品的设计,而非简单地以旅游者为对象进行设计。

(1)旅游产品的概念和特征

旅游产品是指旅游产品的具体形式,是游客所经历的体验过程,是游客在游玩过程中所使用的可复制、可复制的信息。旅游产品设计的目的在于将产品的特征转化成游客的体验感受,给游客留下深刻的印象,吸引住游客。旅游产品的概念和特征的分析,可以从两个方面进行。

(2)旅游产品的设计

旅游产品设计的内容,主要包括以下几个方面:旅游产品设计的目标市场、旅游产品的服务特性、旅游产品的种类和数量、旅游产品的设计者、旅行产品的消费群体、旅游产品的创新与开发、旅游产品的更新换代。

(3)旅游产品的定价

旅游定价是旅游产品的价格目标,在现代市场中,旅游价格的定位不仅仅是既定的价格,而是随着旅游需求而变化,且随着旅游者需求的不断变化而变化。旅游企业也可以通过旅游产品价格的调整来应对价格战,在一定时期内以旅游定价策略来作为旅游定价策略的参考。

旅游促销策略是指旅游部门、旅游企业、旅游目的地或旅游产品的销售商,利用自身的经济条件,加强企业、产品、组织和消费者之间的互动,从而达到旅游产品的促销目的。旅游促销活动主要包括以下几个方面:

(1).旅游产品的开发与设计。旅游产品的开发设计包括旅游产品的名称、特征、性能、包装和服务等。

(2).旅游产品的定价。旅游产品价格的特点,决定了旅游产品的销售渠道,旅游产品的运输方式和销售的促销方法。

(3).旅游促销活动。旅游促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。

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