整合营销理论以及操作,整合营销的理论基础

整合营销理论以及操作,整合营销的理论基础

整合营销是在所有传播要素的基础上进行的,真正体现了整合营销的核心思想。

整合营销的理论基础主要有:

整合营销传播的是何种要素,如:

不同的媒体可以为不同的人、不同的时间、不同的地点、不同的品牌提供不同的信息。

广告、公关、销售、促销、人员销售、服务、关系、资产管理等工作的组成部分。

统一的利益诉求和传播媒体的使用策略

整合营销是一种营销方法,其要素有:

整合营销传播的特征

由于营销的概念最早出现在50年代,它的雏形还没有完善,因此学界对此的争论也还是较为多的。2005年,美国著名广告大师达彼思广告公司的董事长罗瑟·瑞夫斯提出了USP理论。在USP理论的指导下,瑞夫斯专门成立广告科学委员会,由浅入深地对广告的各种要素进行了系统化的研究。并最终形成了“独特的销售主张”。

比如,提供单一的产品卖点;这一条产品线包括:logo、产品包装、产品说明、产品价格、产品性能、产品产地、产品故事、产品优势、产品设计、产品应用、产品价格、产品竞争力、产品传播、产品组合等;另一条产品线包括:产品名、卖点、包装、价格、广告语、产品形象、产品生命周期等。

这一理论最早的产生于19世纪末,大卫·奥格威提出了品牌形象论。它是企业形象论的理论基础。产品形象论认为,企业形象是企业生产的产品或服务给消费者的总体印象。

一个企业有良好的产品和服务,消费者才能接受,才能产生良好的品牌形象。但是,产品与服务之间的联系太紧密了,企业在向消费者传递信息时,首先需要通过产品来实现与消费者之间的双向沟通,这样,企业就可以向消费者传递具有良好品牌形象的信息,使消费者的购买决策更具针对性,因此,企业的品牌形象建立也就成为了一个非常重要的过程。

显然,产品与服务之间的关系是通过设计来实现的,产品通过市场的流通,通过市场的流通,通过市场的流通,所以,产品与产品之间的关系,是非常重要的。产品与品牌之间的关系的建立,不仅可以提升企业的品牌形象,还可以促使企业对于消费者需求的满足,企业通过产品与消费者之间的交流,就能使消费者得到满足的需求。

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