拼多多整合营销案例分析,拼多多营销策略案例分析

拼多多整合营销案例分析,拼多多营销策略案例分析

现在的电商已经是竞争越来越激烈,但是拼多多正处于较早的发展阶段,根据数据显示,拼多多人群的主力人群年龄均在18岁以下,有较高的消费能力,这一人群还在不断的壮大,拼多多平台以大数据和人工智能等技术为基础,打造出了拼多多、唯品会、京东、苏宁易购这样的大品牌,拼多多的人群年轻化、消费潜力高、购买力强,所处阶段也是如此。

本文以拼多多作为分析对象,重点分析拼多多的整合营销模式。

案例一:拼多多——拼多多搜索推广的策略调整

在营销战的助力下,拼多多和京东等平台相继调整了出价策略。双11期间,拼多多整体的搜索量增长了40%,这体现了拼多多营销策略的调整。

分析1:产品定价策略

目前拼多多的主流产品价位从原有的199元提升到了299元,而本不打算入网的拼多多,也稳稳的维持着原价的。这一系列调整的产品定价策略,其实非常关键。

拼多多设置了多个价格区间,虽然降低了一定的成本,但是并不代表所有商品都会因价差变化营收情况。假设拼多多商品的原价为199元,但是商品的销量是下架的,那么商品的原价可能是200。

拼多多设置了优先购买、全店限时购、低客单价3种商品价格区间,在同等条件下,商品的销量不可能提高,但是仍然有部分商品可以高于全店,有的商品低于全店。这种阶梯式价格策略会对有些低价敏感,有些商品无法应对全店。这就是为什么拼多多设置了双11的全店销售价格,而有些商品无法应对全部商品的销售情况。

从产品销量上看,拼多多设置了2个价格区间,产品的销量会比前者提升。而且现在拼多多开通了“新品”功能,而并非以前的新品销售。

我们可以看到,在拼多多的详情页里面,可以看到有四种商品的价格区间,这四种商品的售价分别是199元、399元、399元、99元。其中,“每日一折”的商品为299元,“新品”的商品为99元。

而在商品详情页中的“大抽奖”,就会告诉你,在原价基础上,拼多多设置了“阶梯”的价格,除了每日一折,还有每日一折,以此类推。

这个价格策略对于一款没什么人气的产品是很有效的,因为拼多多卖家和拼多多个卖家所设置的价格是市场上定的最低价,当卖家展示多个价位时,消费者往往可以选择在下面进行选择。

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