海外独立站如何突围？从软文推广开始打造爆款产品！

相信不少出海的商家也意识到了出海的难易度,那么,是不是海外独立站是不是有什么比较大的突破?其实,很多海外独立站卖家都碰到过类似的情况:他们在推广商品的时候没有找准目标群体,而没有锁定好目标群体,没有结合商品与营销场景去设计文案,推广商品最终没有效果。

也许,不一样商品会有不一样的效果,但是不一样的商品最终会有所差异化的效果,而一个优秀的独立站运营人员也会根据商品和商品受众群来做定位,因此,海外独立站如何做运营,我们认为有下面几点:

1、针对不一样目标群体,编写不一样的文案,打动不一样的受众

海外独立站针对不一样的受众群,受众需求有很多种,因此,出海推广商品要针对不一样的目标群体,编写不一样的文案,打动不一样受众。广告的目标群体是TOC、TOB商品的出海推广,但不一样的受众群体有不一样的生活习惯,出海商品针对的是公司团队、合作伙伴、经销商等,因此要我们的营销文案就必须围绕他们的日常行为、喜好、关注点等进行编写。

2、根据目标群体的使用场景,选择不一样的推广渠道

不一样的目标群体会有不一样的使用场景,不一样的B2B外贸公司,会有不一样的工具类、营销类、服务类的网站。广告主在选外贸推广渠道的时候,应结合公司如今的使用场景来制定对应的文案,并选择不一样的推广渠道进行推广。有些外贸公司对目标群体感兴趣,便可以针对他们的生活习惯、社交习惯进行编写出海推广。

卖家需要明确自己的推广目标,然后明确推广渠道。如今有很多推广工具类、营销类的网站,他们的推广目标都是提高商品曝光量,而且目标群体的搜索习性亦是非常一致,因此需要合理的选择推广渠道,为实现这些目标做好准备。

3、根据预算确定推广策略

出海卖家要了解目标群体在哪些互联网平台上使用该商品,并做出相应的推广策略。首先,要明确推广的目标是推广,还是获取新顾客,或提高商品的销售额。然后,针对不一样的目标,卖家应该采用不一样的推广策略。

对一些大卖家而言,每月推广商品的费用应该控制在40元/月左右,虽然推广费用是不降低的,但不至于导致广告服务费用的浪费,有些中小公司则可为每个商品制定推广周期。

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