房地产项目营销推广策划方案,房地产项目营销推广方案

房地产项目营销推广策划方案,房地产项目营销推广方案

房地产开发的定位是否精准,客户的选择是营销的关键,现在越来越多的房地产企业都在制定营销推广策划方案,那么房地产营销策划方案应该怎么做呢?

房地产的消费市场众多,竞争激烈,房地产行业发展近几年来出现的如:“服装市场细分”“婚庆市场细分”“汽车市场细分”“地产市场细分”“消费市场细分”“旅游市场细分”等等。

二、房地产竞争分析

市场竞争激烈,房地产行业竞争激烈,房地产行业的房地产企业大多都是规模不大,几乎覆盖了各个市场的传统房地产企业,成为市场上的标杆,营销推广方法多种多样,主要如通过招商会、大型商业活动、展会等增加知名度、客户来访量、销售量、利润率等提升业绩。

三、房地产营销策划方案

三、房地产营销方案

1、全面优先营销策略

(1)卖点明确:选取关键卖点时,要集中在关键点上突出商品卖点。

(2)围绕产品功能特征,以产品的所有优点,最大限度地发挥其优异特性,使之与竞争对手区别开来。

(3)所有卖点的有效组合,使消费者感到“这是最好的产品”。

(4)卖点的组合要符合消费者的利益,即消费者购买商品所追求的利益是从生产者到顾客的全部价值。

在明确的目标顾客群中,找出具有相同消费习性的人、事物、观念等,进行形象铺货。

(2)形象铺货重点围绕公司的销售网络、市场形象和市场形象展开。

(3)公司的销售网络要与销售网络建设的目标相一致,为了实现销售目标而进行形象铺货。

(4)形象铺货集中在消费者心目中的位置,便于产品进入某一消费群体。

选择目标时,可以根据目标市场的特点和公司的产品特点进行选择。

(1)目标市场中的主要消费群体,可以根据市场特征和公司的产品特点,选取其中一个作为铺货目标。

(2)可以根据目标市场中的需求偏好进行选择。

(3)目标市场的消费群体、消费层次在不同的市场上所存在的消费倾向或需求是不一致的,只有做好充分的分析,才能把握这些消费倾向或消费需求的变化趋势。

(4)目标市场选择后,还应做进一步的市场调查和分析。主要是通过了解竞争对手的产品信息来确定市场。这时候,必须先对竞争对手的产品进行市场研究,了解他们的产品优势和卖点。

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