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1、进行市场细分。

在进行市场细分时,必须从公司本身出发,然后依据市场细分的标准来开展。如果细分市场属于一个标准化的市场,那么所有的公司都能从事这一行业,其他公司也可参与进来,进行市场细分。如果细分市场属于一个新的领域,那么在此基础上,还需要为新领域提供差异化。这样一来,公司就可更加好地俘获细分市场的潜在顾客。

2、选择细分市场。

在进行市场细分时,必须从公司本身出发,然后依据市场细分标准来开展。公司可根据公司本身的情况,从各种角度来开展市场细分。从公司的实际情况出发,在实际情况中选择一个具体的细分市场,然后选择最适合公司的细分市场。这样,公司的商品就可更加好地获得市场的认可,从此获得更加好地营销效果。

3、选准市场。

选准市场,就意味着选择出最适合自己商品的市场。选择一个市场要看它的经营规模、经营类型、经营者的实力等,要根据实际情况来决定。正常来说,如果它只是一个小市场,那么这一个市场可以放在其它条件相同的时候,再选,这样的商品就没有卖点可言了。如果它在一定条件下经营规模很大,就可进行大规模的经营。这种市场可在一定的程度上扩大规模,这样的话,它的商品就可以在一定的程度上获得市场的认可,在很大的程度上也能为公司带来更加多的订单。但是如果它经营规模很小,甚至只是经营这种商品,那么它就不适合在一个较小的市场上进行生产,它也不适合在一个较大的市场上进行营销。因此选准市场时,应根据商品的特点、营销的特点来决定。

正常来说,在公司选定的目标市场,有多种方法可以实施。一是通过购物现成的现成的顾客资源,如市场调查表、可利用的顾客资源等来确定;二是寻找新的顾客群,通过询问顾客意见,了解消费者需求,调查表要根据顾客的具体需求进行设计,不要单纯的问顾客怎么样,应该问顾客的问题。三是选择与消费者关系密切的供应商,要建立完整的供应商信息系统,这是双方合作的基础,要看到公司与供应商之间的关系。

如果要选择消费者关系密切的供应商,应该留意以下问题:一是要留意与其他供应商的关系,特别是与消费者关系密切的公司。二是要留意与消费者的关系,这亦是关系的建立的前提。

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