揭秘酒水行业软文推广背后的营销密码

揭秘酒水行业新闻推广推广背后的营销密码

现在的酒水品牌可谓是百花齐放,既有不少名气响亮的名牌,也有一些默默无闻的老品牌。而我们在市场上也看到了很多有实力的品牌,但是却没有生命力。

其实,大多数公司在生产和经营过程中,对于一个品牌的形像的定位却是比较模糊,这种定位的真正意义上就是无法完全将商品的优势准确地表达出来,不能向潜在顾客承诺出一个有效果的购物理由。

那么,什么才算是一个有效果的品牌定位呢?其实非常简单,就是将品牌的所有价值点在目标潜在顾客心中的某个环节的全部、各方面、多个具有所差异化的价值点来呈现给潜在顾客。

就拿某白酒公司在该白酒品牌运作过程中,为了满足该白酒品牌潜在顾客的诉求,该白酒公司只在潜在顾客心中占据了一个最主要的“位置”——区域市场。该公司并没有直接将该白酒品牌的所有优势融入到该白酒品牌的优势中,而是深入潜在顾客的生活当中,通过品牌的价值主张和市场运作策略,把该白酒品牌推到潜在顾客面前。

这种将品牌作为“主线”的品牌定位方式,获得了巨大的成功。而随着市场竞争的日益激烈,公司为了降低成本、赢得市场份额,也应该逐渐将目标市场变成潜在顾客的“重要环节”。

为了解决这一问题,该白酒公司在运作中,也不断进行了潜在顾客细分,进行品牌传播的精准化、科学化、潜在顾客偏好化的市场细分,将目标市场变成潜在顾客的“重要环节”。

在白酒行业的竞争激烈的背景下,终端促销活动不再是为了满足潜在顾客的需求,而是要建立起品牌的“根基”。因此,在进行终端促销活动时,公司必须把着眼点放在经销商的利益上,着力于建立起稳定的终端销售队伍,并把它们的促销预算作为其它方面的辅助。

于是,作为白酒品牌,其“品牌工程”的关键性逐渐凸显出来。

区域扩张:加快与大卖场的深度合作

虽如此,不只是白酒公司,也有白酒公司,甚至于一些潜在顾客,对此也有着异议。

根据尼尔森的数据显示,2009年白酒区域消费市场中,仅湖北有不到4%的白酒公司选择与大卖场的深度合作,而规模上的白酒公司却极少。

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