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那么,如何才可以有效果的“打消套路”,从此降低潜在顾客的选择成本?一涵轻课跟大家分享一下。
潜在顾客往往会购物什么样的商品?不一样品类、不一样调性的商品之间有哪些共性?会产生什么样的需求?为了解决这一类问题,往往需要哪些商品组合,解决方案。但从商品的角度来看,不一样的商品组合所带来的收益和风险也会不一样。在一涵轻课,也为大家介绍了一个科学的组合方式。
一、商品组合1:矩阵,进行商品组合的测试
如今,市场上许多公司面临着同样的问题,是选择多品牌、多商品的多品牌销售,还是为每个商品线进行不一样品牌的销售。也有的公司采用不一样的方式。为什么这一个问题需要做测试呢?这是因为公司在选多品牌的商品时,会选择为不一样的商品组合进行测试,从此判断商品组合是不是为同样的商品,是不是
那么,如何选择适合的商品组合呢?我们就要分析潜在顾客对同一商品的两种看法,以及商品的一些特征。通过比较两两款商品的不一样用途,我们可以看出,一个是实惠型,另外一个是有些优惠型。在考虑实惠型商品时,潜在顾客一般不会对优惠型商品感受到满意,而更愿意选一些代表性的商品,因为实用型商品相对比实惠型商品具有更加高的价格。而实惠型商品虽然会比较实惠,但在潜在顾客中的实用性是较高的,所以潜在顾客中更愿意为实惠型商品的实惠型商品溢价。在考虑优惠型商品时,潜在顾客会更愿意为商品的一些特征、性能、体验、服务等等方面的特点而买单,因为这对于公司的商品设计、商品开发、商品形象等方面都起到了重要的作用。
公司在进行品牌营销时,针对不一样的商品特性进行潜在顾客的市场调查后,才可以使品牌有的放矢,提高市场的竞争力。品牌营销策划活动的本质和出发点是“抓住市场上的需求,满足潜在顾客需求”,因此公司在进行品牌营销策划活动时,要把握市场变化,并在设计品牌营销活动时,结合自身的实际情况,做出正确的选择,在同一类商品中,把潜在顾客的需求放到第一位。
四、品牌营销的关键要素
对于品牌营销,潜在顾客在考虑的核心是品牌定位和商品包装设计,这两点的交融体现在:品牌定位。这要我们在进行品牌营销策划时,充分的分析商品的特征、目标市场与潜在顾客。
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