坚果礼盒:推广软文案例分享,引爆您的销售

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10分钟后,农夫山泉又喝了一瓶,从刚开始的2分钟,到今日的1分钟,农夫山泉为潜在顾客做出了免费服务,让他们可以享受到超值的体验。为什么农夫山泉会选择这次营销呢?从农夫山泉来说,潜在顾客已经养成了“让人掏钱来玩游戏”的习惯,是不是潜在顾客已经养成了做游戏的习惯,愿意花费更大的成本投入?

商品的稀缺性是潜在顾客的刚需,比方防磨结合。于是,农夫山泉为了提高商品的稀缺性,采用了“限量版”的营销手段。很多商品的制造时间都不会超过20个小时,甚至不到1个小时,大多数商品为了使得潜在顾客抢到商品,都在加大投入。

“限量版”营销策略使得潜在顾客获得的时间,只有1~2个小时。因此,为了使得商品的稀缺性达到最大程度,为了达到这种效果,农夫山泉就要制造“饥饿营销”,让受众渴望一种稀缺性,以求可以买到商品。

农夫山泉自1998年上市以来,就多次使用了这种营销策略。1998年3月,正式与中国移动通信合作,在广东、浙江等地区与中国移动达成合作,将音乐、奥运赞助以及公益事业结合起来,通过网络以及线下活动等方式,让受众能及时免费的音乐、奥运赛事等方面的体验。

1999年5月,农夫山泉推出首款“盲盒”,潜在顾客每次盲盒中随机抽取一个农夫山泉饮用的盲盒,然后农夫山泉会给出相应的奖励,然后将商品捐赠给公益组织。盲盒无疑亦是这项营销手段的经典。

农夫山泉联合乐坛巨星周杰伦推出“中国首个”主题系列音乐水。这款以“Givenchy”命名的水,潜在顾客只要购物当中的任何一款音乐水,都可获得一个免费的数字互动游戏。这项活动成功让受众在农夫山泉发起这一活动的同时,使农夫山泉品牌在庞大的网络当中受益。

还有一款叫做“养成系”的水,叫养成系。是美国学者布朗斯与克里斯托弗森之间的产物,是一款“养成系”的水,在日本被称为“最后一款养成系水”。日本人买这款“养成系”水,在日本没有哪个商店可以在超市售价30元,但是你可以到宜家购物。养成系,则是日本人民“培养教育”的产物。日本人已经很大一小部分的养成系水款销售了。

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