报道方案发稿计划制定指南：方法论与案例解析

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首先,在写作前,我们要确定三个问题:

1.产品的核心卖点是什么?

2.这个产品为什么要卖这个产品?

3.产品如何卖的更好?

首先,我们要对产品的核心卖点,再进行思考。在进行产品分析时,我们一定要注意以下两点:

1.这些产品卖点,有什么区别;

2.我们的产品与竞品的产品相比,有什么卖点?

看到产品特征,基本上可以对这个产品/服务进行分析,判断它的核心卖点。产品卖点必须与用户的需求紧密结合。

如何正确理解产品卖点?根据STAR法则,首先在进行产品分析的时候,我们需要了解产品的核心卖点,包括:

(1)对产品有多好?

(2)价格是不是足够高?

(3)产品能否提供较高频次的使用?

(4)产品对用户有什么好处?

(5)产品价格是否可以降低?

在了解了产品卖点之后,我们就需要思考产品的使用场景。比如,做针对大学生群体的泛知识培训的产品,我选择的使用场景就是:

场景1:当你工作的时候

当你休息的时候

当你坐公交车的时候

当你坐地铁的时候

当你在机场等行李的时候

如果有合适的礼物,这些都是你的使用场景。

很多人写文案的时候,都会犯一个错误——自嗨。

为什么“我有个产品”?自以为我的产品很厉害,用户也认为很厉害。

其实,它不是。

如果这个产品它的使用场景不对。你就认为“它真的厉害”。

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