BTV是北京电视台的缩写，更显简洁

我们今天要做的是一步步地为每一个用户赋能。

我们先来从BTV视频的投放逻辑来进行拆解:

BTV+CPM:以“VIP会员”、“高级会员”、“至尊会员”、“至尊会员”三类用户的类别进行划分。

▲不同级别的用户之间的付费习惯不同,付费习惯由最高层级的用户带来。

▲高消费高活跃度用户:

根据品牌对应的品牌策略进行划分,主要分为:1、品牌渗透。

2、品牌成长。

3、品牌成熟。

比如,想要买车,一般要看品牌,所以他们会去电商平台搜索,如果你是汽车经销商,可以搜索“汽车维修”,如果你是维修厂,可以搜索“维修日记”。

这里需要注意的是,品牌渗透式的投放,并不是说新品牌就一定要投电视广告。

用户看了就想买,而是看完了就想买。品牌知名度和曝光的关系是非常关键的。

我们建议,根据用户行为和社交媒体行为,将品牌曝光的频率拉长,并且要用顶级的KOL,实现强曝光。

品牌认知度的提升需要通过两个方式。

一是公关。

尤其是社交媒体,很多企业的第一反应是做大量的公关活动,而忽视了社会化媒体的节点,像双十一,京东618,再比如品牌上新的海报、TVC等。

二是品牌升级。

从早期的小众品牌到大众品牌,社交媒体的影响是翻天覆地的。品牌的成长只是一个公关活动而已,你不能说这个活动不做。

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