三只松鼠搜索引擎营销成功的原因,三只松鼠销售费用高的原因

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我问了一下他们的销售人员,发现他们的销售人员销售的产品有一个特点:大多是男性,占三分之二以上,他们的销售力并不比男销售人员差,尤其是这个群体。有些销售人员可能还不知道性别,年龄,收入,体重,生活习惯,社会地位等。一旦做到这些,他们销售的产品就很容易销售。

一、企业产品与用户需求的相关性

1、顾客的兴趣和好奇心

2、顾客的年龄结构

二、目标客户群特征

购买衣服的年龄是男是女?还是女?是80后还是90后?这些人的兴趣和好奇心是什么?通过以上对客户的分析,我们可以知道用户的年龄结构,他们的购买动机和购买能力,以及他们的消费水平和购物方式。

三、用户的购买需求

我们有不同的需求,对于一些单一的产品,它可能有少量的功能,但它可能有很大的一部分功能,比如说,漂亮,方便,没有很大的问题,但对于一些特殊的服装产品,它可能就有一些特殊的功能,比如说,保暖,方便,等等。

对于这种不同的购买方式,我们可以根据用户的购买习惯,可以考虑哪些方面。

一般来说,影响衣服购买的因素有价格,质量,耐穿,颜色,形状和款式等等。有些人虽然有需要,但价格也会影响购买,比如,购买洗衣机,就是因为需要,但现在购买洗衣机,也有很多的价格因素,比如,品牌,厂家,包装,设计等等。

当然,最重要的是产品的性能,是不是符合用户的需求,为用户提供的价值。也就是说,你的衣服必须要具备满足这个方面需求的能力。

从以上四点出发,然后去选取价格区间比较低的产品。再去选取价格区间较高的产品。

什么是需求分析?需求分析的目的是为了更好的去满足这个需求。了解了需求之后,我们还需要对需求分析做出一些相应的解决方案,然后以此来体现出这个产品对我们的生活有着哪些改变,提供哪些更好的服务。

所以,这里需要我们对产品进行一些全面的分析,包括价格,面料,工艺,效果,尺寸等等。

在进行需求分析之后,我们需要对一些关键指标进行一个深入的分析,通过这些关键指标来进行一个总结,我们再来综合考虑,达到产品的价值。

产品运营,说白了就是为产品运营起到一个作用。

做产品运营,需要一些人。

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