饥饿营销与软文营销：双管齐下，瞄准用户心理

饥饿营销与软文营销:双管齐下,瞄准用户心理

饥饿营销就是利用我们大脑的弱点(usp),去触发我们的消费需求,比如商家的宣传视频、海报、价格优惠活动等,当消费者感到饥饿时,就能激发我们的消费欲望。

软文营销与软文营销:双管齐下,瞄准用户心理

软文营销是通过文字或者图片来传达一种感性的情绪,甚至我们可以在文中插入一些我们自己的观点,比如XX牛奶主打来自新疆、XX香皂主打来自新疆、XX针主打来自新疆、XX羊毛主打来自新疆,从这些故事中我们可以看到人性中对于饥饿的恐惧,人们渴望的拥有,一种欲求,一种渴望,一种恐惧,在这种趋势下,消费者的欲望更加强烈,迫切,对商家进行推销的商家,可以通过产品给出生动的案例,让消费者感受到我们给他们提供了一个很好的帮助,就能够让他们下决心。

这就是我们在软文营销中写文案需要做的,可以抓住用户的心理,让他们的恐惧心有进一步的理解,想要去买东西,还要去买自己家的东西,甚至还要找一些第三方的评价等等,都需要对文章进行引导。

通过上面的分享我们可以了解到用户的恐惧心理,知道了用户的心理,我们就需要去给他们的人群他们制造一些恐惧感,我们要做的就是去给他们制造一个使用产品的感觉,让他们觉得我们是他们的,而不是羔羊。

用什么样的情感去触动他们的呢?

能够打动用户的不是煽情,而是一种生活观念,一种社会关系的关系,或者说是一个叫幸福的生活方式。只有当用户的情感被激发起来的时候,他们才会想要买单。

这样就能够有一个非常好的一个效果,让他们觉得这个产品能够给他们带来一种美好的生活体验,从而就会产生信任感,对这个产品的信任度,而这个信任度是建立在对产品的质量、使用方法、售后服务、产品使用效果的保障之上。

2、解决用户痛点

了解了用户的恐惧心理之后,那接下来我们就要去解决他们的痛点,用什么样的噱头去触动他们的情绪,给他们制造一个使用产品的感觉。

痛点营销的精髓在于,我们要找到消费者痛点,最根本的一个办法就是用足够的数据去证明我们的产品可以解决他们的痛点。

所谓的痛点就是能够把用户的痛点给打动,让他们产生一种紧迫感。然后,再提供给他们一个美好的、可以解决他们的产品或者是服务。

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