软文营销实训：我所体会到的营销方法与技巧

软文营销实训:我所体会到的营销方法与技巧

一、产品品牌理念策划

一、产品品牌理念策划

(一)产品的概念:使产品更加清晰和完整;

(二)价格定位:消费者真正愿意付出的成本是产品价格是否比同类产品便宜或便宜;

(三)生产成本:产品中单个产品利润水平是多少;

(四)产品技术手段:产品的生产应当经历生产量、生产的质量、产品的生产地等几个过程;

(五)新产品的设计:新产品能够实现的创新是产品设计的技术;

(六)企业形象策划:企业形象的建立与发展壮大的途径;

(七)市场细分:如何进行市场细分,需要企业掌握哪些技巧;

(八)产品市场定位:市场细分的实质是有效的市场定位;

(九)分销策划:分销渠道是有效的分销策略;

(十)广告策划:广告的作用、广告的评价、广告效果的评价等;

(十一)促销策划:促销的作用、促销的评价、广告效果的评价等;

(十二)公关策划:公关活动的效果评价;

(十三)危机策划:公关危机的规避、危机预防、危机处理的计划;

市场营销方案策划书

一、消费者的注意力

在信息爆炸和产品丰富的信息社会中,酒香也怕巷子深,如何抓住消费者的注意力这种稀缺的商业资源,便成为企业营销成败的关键。在目标市场确定之后,营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。

经济是一种典型的注意力经济。注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出,在以计算机为基础的信息社会中,各种信息浩如烟海,对人来说,信息已经不再是一种稀缺的资源,而是相对过剩,稀缺的资源是人的注意力。因此,目前以为基础的新经济,其实质就是注意力经济。在这种社会形态中,最重要的资源不是传统意义上货币资本,也不是信息本身,而是注意力,注意力是虚拟经济的硬通货。

要管理好一个企业,必须管理好它的未来;而管理未来就是管理信息。在化信息时代,消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减,卖者之间的竞争将空前激烈,只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息,了解消费者需求和竞争发展趋势,找出对手弱点,并以最快的速度投入或占领市场的企业,才能实现营销的竞争优势。

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