软文推广故事范例：如何用故事营销打动用户

软文推广故事范例:如何用故事营销打动用户?

要想写出一篇成功的故事营销文案,首先要明白什么是故事营销,故事营销并不是一种只靠文案就能达到推广的营销手段,因为故事营销的内涵在于两个:它是指一个关于公司自身、产品、服务的故事,这些都是通过一个生动感人、引人入胜的故事,从而把这些与消费者紧密关联在一起的产品和服务。如何利用故事打动用户?

首先,要明确营销目的,让故事像一把一把利剑,剑锋一转,瞄准用户的痛点,帮助用户解决问题。营销就是打动用户的一剂利剑,只有让用户心里觉得你很“可靠”,相信你很“专业”,才能够达到打动用户的目的。所以讲故事是一种非常有效的手法。

其次,要有鲜明的个性,要有冲突,要有冲突,要有排比句,要有反抗的心态,要有“特立独行”的灵魂,要有“新潮流”的设计。要做到这一点,就要抓住用户的心理,一定要激起用户的好奇心、冲动,让用户能够久久难以忘怀。最好是能够做到以上两点。

软文营销应该怎么做才能取得更好的效果呢?

1、与消费者的关联度

没有消费者,就没有品牌。与消费者的关联度如何?一是产品本身的功能,二是服务。而与消费者的关联度越紧密,则代表产品的高度与亲和力,消费者越容易接受。例如,Mini推出“96%马拉松”和“欧洲杯”营销,前者主要是为了吸引消费者,后者主要是为了推销飞机,为了影响全世界,所推出的车型都很硬。在中国,马拉松营销已经做得非常成功了。而Mini没有自己的市场定位,仅仅是因为投资不菲,没有直接和消费者的关联度,反而是出于同质化的考量。

同质化的产品在众多的同类中脱颖而出,是许多企业想要的,但企业在制定这些营销策略的时候,却完全不顾竞争意图,在制定了众多营销策略后,却发现产品的同质化十分严重。很多企业在制定与竞争对手的竞争策略时,完全忽略了竞争对手,试图通过产品优势来打造“差异化”,这种“差异化”很容易引发消费者的误会,甚至会导致消费者对企业的不满。在建立差异化的策略时,企业的战略必须“窄众化”,在消费者不断的购买过程中,逐步体现出独特的特征,从而增加消费者的选择。在中国,很多企业并没有看到这一策略,更没有制定出差异化的战略。因此,企业制定差异化的策略要首先要明确“差异化”的目的。

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