解析广告语与软文的异同，深入探讨两者的独特魅力

解析广告语与软文的异同,深入探讨两者的独特魅力。

一、区分功能与情感

广告语虽然可以表达企业的销售理念、品牌概念,但是却不能总是讲感性的情感。广告语的本质,是沟通,是以企业的利益为中心,与消费者达成心灵上的沟通,因此,广告语在创作过程中,可以更加接近于感性诉求。

二、提炼个性核心卖点

什么是核心卖点?很简单,也很容易理解。卖点就是产品的最主要的差异化,其根本在于产品有什么样的功能卖点。一般而言,功能卖点主要针对产品的作用,更加注重的是对用户的利益。因此,提炼功能卖点的核心就是提炼出产品最具代表性的利益点,

三、传播情感与价值观

广告语应该是情感沟通的载体。广告语除了能唤起消费者的情感记忆外,还可以让消费者的价值观与品牌产生情感联系。广告语可以直接传达情感,可以有效调动人们的情绪,甚至让消费者表达自己的立场,从而打动消费者。

但是,如果情感和价值观不能通过广告语实现有效的对接,广告语就会变得不那么有感染力。

广告语中的情感不仅要和消费者产生沟通,还要对消费者自身有所吸引力,只有这样广告语才能打动人心,并促使消费者产生消费行为。

举个例子,如果一款洗发水有三个卖点,那三个卖点的文案分别是:柔顺、清爽、闪亮,是一个品牌口号。

柔顺:“闪的不是指手去刷,而是飘在半空中。”

清爽:“一根烟头轻盈,扫得干净不留痕迹。”

闪亮:“享受时光享受生活。”

如果做广告语首先需要先问自己几个问题

是物美价廉?还是高大上?我的目标客户是谁?

是年轻人?中年人?老年人?年轻人?还是中年人?

上面这个例子可以说是广告语最基础的问题,产品是什么?

在产品领域,同样要先问问自己,是做什么的,想要解决什么问题,做到什么程度?

例如:人人都知道的,这个广告语是定位之父杰克·克劳特在《定位》一书中,提出的一个定位理论,指引了后来的广告大战。

定位理论刚好解决了:要解决的问题,不是竞争,而是顾客冲突。

对于顾客冲突,就是品牌的差异化和超级符号的打造。

可口可乐的定位是“全球第三大可乐”,费斯汀格的定位是“年轻人的可乐”,对应的是“男人的可乐”。

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