点燃激情，团队建设的奇迹！

笔者于2012年12月在北京消费品行业中提出:1、人是市场营销的起点;2、人就是销售的终点;3、人的营销方式;4、人是销售的过程;5、人的个人管理;6、人是销售的终点!

点燃激情,团队建设的奇迹!

一位客户是我们企业的舵手,一个同事就是我们企业的营销人员。我们把自己称为“舵手”。

公司总经理张兰告诉我:“我们团队中,80%以上的人是打工者,作为销售,我们要用足够的耐心来解决我们的客户问题。”

一年下来,公司销售员的平均年龄只有25岁,但是,他们的努力总是事倍功半。他们经常向我询问他们的问题:“我到底要干什么,为什么做这件事?”我说:“工作非常重要。”他们说:“我们做这件事不干,也没办法。”“就在一天前,我曾问一个同事:你是不是觉得今天的工作很痛苦,每天给他们的公司排出的时间都非常少,工作和工资根本就不是一个量级的东西。他们说的痛苦,只有50%是我们自己得到的,没有之一。”我们都是默默的奋斗着,也许我们的企业现在看不到这样的效果,但是,明天我们就可以完成我们自己的事情了。

知识营销,就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道,将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

知识营销的五大作用:

其一,知识营销要让用户在消费的同时学到新知识,这是做好知识性营销最为根本的。

其二,用知识来推动营销,知识营销本质要求,因此我们需要提高营销活动策划中的知识含量。

其三,知识营销重视和强调知识作为纽带的作用,通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍,让顾客知晓商品或服务的特点及优势。

其四,知识营销以传播知识为媒介,传播商品知识为公益诉求,激发顾客的购买欲望,从而达到推销商品的目的。

其五,知识营销就是在营销过程中,加入商品的相关知识,提升知识含量,帮助顾客全面认识商品,促进顾客购买欲望,从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育培训行业最常用的方式就是“知识营销”。

新媒体运营是近几年兴起的运营方式,是通过现代化移动互联网手段,通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营方式。

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