点燃激情！微商吸睛利器！

点燃激情!微商吸睛利器!

这一点,有些人做微商也想做,但是要么想加人,要么为了推广产品,效果也不尽如人意。那么你需要对自己做的产品进行分析,客户购买产品的目的是什么,以及消费心理。当我们针对客户做微商的时候,你要用什么样的产品来描述它们?你在做什么样的微商,为什么有人愿意消费呢?为什么有人愿意再购买?而在你为什么要想着销售产品的时候,你的产品究竟是有哪些特点。你要明确产品的卖点,然后给自己的产品做一个精准的定位。

1、卖点有优势,你的产品在同类产品中的优势是什么,如何提炼它的优势?

2、卖点有实用性,你的产品有没有吸引力,能解决客户的问题?

3、卖点有核心竞争力,你的产品是不是能提供解决客户问题的产品?你的产品有没有竞争对手产品没有的优势?

4、卖点有身份价值,你的产品是不是被普遍认同?你的产品有没有独特的品牌形象?

5、卖点有槽点,你的产品能不能让客户更容易接受?

三、利用客户喜好分析产品的价值

其实在营销学之前,市场上有大量的书籍可以解释这个问题,这本书让你进行正确的市场调查,帮助你发现正确的市场和营销方式。

我曾经看过一本书叫《决胜终端:决胜终端》。其中讲到一个案例,一个做火锅的企业,针对不同人群设计不同的火锅功能和方法。这就是典型的满足不同消费者对产品价值的需求。

在思考产品价值之前,我们首先要弄清楚一个问题:产品之所以卖得贵是因为它的功能满足了人们的需求。

说白了,产品本身是不是你的产品优势?也就是说,产品本身是不是你的产品优势?也就是说,产品本身的价值是你产品的核心价值。

如果你的产品无法满足人们需求,即使你的产品再优秀,也等于白搭。

所以,提炼产品的核心价值,就必须站在目标消费者的角度,深入挖掘客户最关心的点,以提升产品的价值。

在定位理论中,有一个著名的理论叫做用户肖像,它是指,我们要分析什么样的产品能让消费者买单,而不是盲目的制造好产品,甚至在没有知名度的时候,制造一些垃圾产品。

在这里,我想说一个人在做某件事的时候,往往会不思进取,幻想产品能帮助他,而不了解产品的优势,结果就会不知所措。

因此,我们必须掌握产品的基础知识。

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