华为网络营销策划方案,华为网络营销策划方案

华为技术有限,代理商有时候也可能会“考虑”到这个范围,也许会找到替代品来提高自身的档次。比如买日本精品模式,肯定会有大量本地供应商来这个类型的产品,但是一旦采购,开发这个类型的产品肯定会耗费很高的资金,在代理商的选址上要考虑到低成本高利润率。

选择新零售行业一定要注意价格这一点,选择在同一种渠道下的小店铺来布局,他们不一定都能够很好地“占到便宜”。在这样的价位下,选择比较成熟的大厂合作,低成本高利润率,尤其是在渠道体系建设上,会比较有优势。华为渠道体系建设,选准渠道是很关键的。

比如说在资源配置方面,他如果选准了香港精品模式,肯定是能够很好地“占到便宜”。

如果选准了上海龙柏卫浴这样的渠道,他就能够“占到便宜”,这在技术上来说,是很高的一个成本。华为渠道体系是非常复杂的,不是所有的渠道都适合,华为也并不是做手机销售的渠道,华为它需要去选一些区域市场的渠道商来支撑自己的发展。

在渠道选定后,华为渠道管理人员需要具备市场开拓的能力,这个能力包括产品思维,商业思维,市场推广的能力。

在渠道管理中,销售队伍的培养也是非常关键的。华为渠道管理人员可以根据自己的业务发展需求,选择有发展前途的渠道商进行合作。具体而言,就选择哪一种渠道商呢?这里就要有一个渠道价格表。华为渠道价格表分为两部分,一部分是价格,一部分是利润。价格表分为三个部分,第一部分就是行业标准,华为是按照月销售额、销售数量、销售价格、产品成本等制定价格的,其次是供货周期。供货周期指华为与合作商协议的供货周期。

市场占有率指华为在某个区域市场的营销策略。它由三个部分组成:第一部分是合同期销售协议的长度;第二部分是合同期合同期交货期的长度;第三部分是货款回收期的长度。

第二部分市场开拓成本,是指渠道市场中销售的开拓费用,包括渠道销售价格控制、批发市场批发费用、销售点批发费用、市场网络服务费用、广告宣传费用、招待费、展销会费用等。这部分需要根据不同的区域、不同的消费群体制定相应的开发策略。例如,华为的渠道开拓成本为每月2000万元,价格体系如下:第一部分是渠道销售价格控制;第二部分是批发价格控制;第三部分是终端费用控制。

以上所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系btr2020@163.com，本人将予以删除。：直编软文自助发稿平台 » 华为网络营销策划方案,华为网络营销策划方案