医药市场营销策略范文,医药市场营销论文模板范文

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在一般的市场上,医药销售的目标是:短期内快速提高自己的业务、产品和企业的知名度,快速扩大自己的产品线和销售渠道。在传统的营销模式中,医药销售的方式主要是以医药代表人和代理为主,随着医药市场的逐渐开放,每个人都将有自己的专业团队。当然,也有自己的销售团队,但也会有不同的人员和企业。销售团队可以通过各种促销手段将自己的产品销售出去,这样的模式属于低成本、高效率的营销模式。药品促销有很多方法,包括:登革热销、特惠促销、降价促销、滞销品促销、先惠后滞销品促销等。针对不同的目标市场,选择合适的药店和终端,进行相应的促销活动,也可以根据区域市场的特点,合理的安排医药促销的具体内容。

1与目标市场策略吻合

制药企业在开展药品营销促销活动时,首先应从战略上进行企业的战略调整,制定合理的市场发展方向。随着医疗保健市场的逐渐开放,虽然一些制药企业的药品促销项目很少,但是能够使整个医药企业的药品营销推广的策略达到一个很好的效果,其关键在于医药企业要制定合理的药品促销项目的规划。

2与竞争者策略相匹配

制药企业要在竞争者策略方面有一定的“优势”,在消费者细分、产品开发、药品营销等方面,都应该是竞争者的策略。具体来说,企业可以通过竞争者的药品促销内容和药品促销的性质相吻合,在竞争中求得自己的生存,这是竞争者的优势体现。还可以通过竞争者的药品促销方案来制定自身的药品营销策略。竞争者为了争取优势,在销售中具有一定的优势,往往会在推销活动中故意弱化自己的优势,以掩盖自己的劣势。这种弱化,往往会造成对医药企业不利的信息,影响了企业的市场竞争策略。

3与消费者策略相吻合

消费者为了获得某种药品的有效信息,往往会集中在相关的药品促销上。面对药品丰富多样的药品,消费者的实际需要并非完全满足,要有所突破。所以,企业要想使药品促销取得良好的效果,就应该与消费者进行捆绑,进行合理的关联,保证二者的需求相吻合。

例如,目前中美之间“药品捆绑式营销”存在明显的偏差。从某种意义上讲,消费者根本不了解中美之间的药品捆绑式营销。因此,无论是自身的产品定位,还是产品包装上,中美之间“药品捆绑式营销”都是对消费者的错误引导。

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