探索淘宝店的软文之道,揭秘下的成功密码
淘宝店的软文创作,始终围绕着商品的属性和使用的用户习惯展开,其追求的是“商机”的快速反应,而不是“心灵鸡汤”的消遣。在新的购物体验中,卖家不应当以商品的为中心来设计软文,而是应该以其客户的利益为中心,这样可以提升软文的“贴近性”,从而促使软文营销达到预期的效果。
商机营销与软文营销之间的关系,此起彼伏。想要实现淘宝店的软文营销,必须要从实际出发,找到商品的卖点,根据商品的卖点分析消费者对软文的偏好,进而找到能够让消费者接受的卖点,通过软文营销有效的刺激消费者的购买欲。
尤其是像童装这样的品类,其软文推广的价值点往往是商品本身,因此必须将软文撰写与硬广的区别,更加深入地从目标用户的需求出发,了解目标客户群体,以此来挖掘产品的卖点。
通过了解用户需求,明确软文的卖点,可以有效提升消费者的购买欲,从而促进软文营销达到预期的效果。要想进行软文营销,卖家必须要将商品的卖点与软文推广的卖点结合起来,以达成最佳的营销效果。
掌握软文的传播途径
一般的软文营销在于发布在哪些渠道,是报纸还是杂志?是网络媒体还是户外媒体?是地铁还是公交?是电梯还是还是电梯?是广播还是电视?是综合性的媒体?一般的软文发布,都是选择线上网络推广的方式,而线下的推广方式,通常选择的是地铁、公交、轿梯等广告位,在软文的内容上,也可以选用这两种方式相结合,实现更好的传播效果。
除了发布在新闻媒体之外,在自媒体上的软文也很有价值,比如在微信公众号、百家号、网易号等平台上,人们可以在软文的文章中插入一些商品的购买链接,帮助营销人员实现转化。
营销学中有一个词叫“口碑营销”,可以说这是口碑营销最常用的方式之一,在当今信息爆炸的时代,消费者想要了解某个品牌产品,一般都会在互联网上进行搜索,查看评价。因此,如果软文写的好,很容易在消费者之间流传开来,为企业树立良好的口碑,例如,“你知道吗?小米手机”、“你知道吗?小米手机是什么品牌?”、“你想买一部小米手机吗?”等类似的话题都能在互联网上广为流传。
因此,企业可以在软文营销中巧妙地结合消费者的痛点,从而实现更好的转化。
以上所转载内容均来自于网络,不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,非商业用途,如有异议请及时联系btr2020@163.com,本人将予以删除。:直编软文自助发稿平台 » 探索淘宝店的软文之道,揭秘下的成功密码