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农夫山泉在2001年8月推出了它是天然水,并非含糖水。农夫山泉经过近5年的经营运作,发现天然水天然水“以健康为理念,建立起品牌“天然”,成为农夫山泉确立其“天然”的主张后,在瓶装水市场上形成鲜明对比。农夫山泉不断创新,创造了产品品质+生态化营销。

因此,在中国市场,农夫山泉成功地利用互联网与消费者沟通,打破消费者认知与固有消费认知,最终赢得消费者的信任与青睐。

那么,作为中小企业,农夫山泉又是如何做好品牌营销的呢?

首先,农夫山泉通过广告宣传,向消费者展示,农夫山泉的水源地,水的质量,用活了的农夫山泉水,获得了消费者的广泛认可。其次,农夫山泉打造了一个企业营销团队,在营销上采用整合营销方式,制定完整的推广方案,投放多种广告媒介,这样能快速打开市场。再者,通过互联网的宣传,让消费者通过网络了解和知晓企业的健康发展,树立企业形象,打造一个形象立体、信息更新迅速、服务多元的专业团队。再次,通过搜索引擎进行推广,让消费者通过搜索引擎了解,在线客服、在线售后等服务和管理等,建立良好的客户关系,减少客户流失。最后,通过对官网的设计和优化,进行全网的引流,增加搜索引擎的收录和排名,让更多消费者通过搜索引擎了解企业,增加了访问量,增加了市场占有率。

农夫山泉的这一系列营销方式,所带来的显著成效,都不是想象中的大。而且其营销模式往往能够从侧面体现企业的文化,潜移默化的影响着消费者,使得消费者愿意购买企业的产品和服务,对企业产生喜爱和支持,从而扩大企业的知名度和市场份额。

农夫山泉的营销模式是十分独特的,其定位和营销模式基本上与其他饮用水企业不一样,在企业发展过程中,农夫山泉并没有刻意的推广水,而是一直深入的宣传自己的产品,抓住消费者的心,使得自己在众多矿泉水中脱颖而出,成为市场的领导者。

随着营销渠道的不断创新,农夫山泉的品牌优势也逐渐显现,市场竞争的压力也越来越大,由于营销模式的不当,使得消费者的需求日益变得多元化,企业的需求也在不断的变大,导致市场上对于营销模式的产生和变化,使得市场竞争在短期内得到提高,但由于农夫山泉的营销模式只是凭借着自己的努力而得到了市场的验证,在市场上的变化也不仅仅局限于此。

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